爱喜·嘉年华项目定位和营销策略研究.pdfVIP

论 文 摘要 随着我国经济的快速增长及城市化进程的加速，中国房地产业得 到了长足的发展，目前正处于活跃和繁荣的市场景象之中。由于房地 产行业高利的特性，吸引了许多商家蜂涌而至，在经过了近几年的的 调整后，房地产行业的生存条件现已变得苛刻，盈利能力已呈下降趋 势，房地产开发商的竞争日趋激烈。 如何在这错综复杂的环境中有效规避风险，顺利实现销售，并得 以持续发展，是众多房地产开发商密切关注的问题。房地产营销作为 房地产价值链的五大要素(土地决策、规划设计、营销推广、施工管 理、物业管理)之一，是房地产价值能否在市场上得以实现的决定性 因素。优秀的营销策略能让开发商达到利润最大化，风险最小化及品 牌树立的三大目的。因此，房地产营销理所当然受到了房地产经营者 的高度重视。作为四川天晨房地产开发有限公司在绵阳开发的“爱喜 ·嘉年华”项目，同样也面临着市场定位及营销策略制定的问题。 本论文共分为六个章节，围绕“爱喜·嘉年华”项目展开分析论 述。第一章简要论述了论文研究的背景、意义、必要性及相关理论； 第二章对“爱喜·嘉年华”项目的外部环境进行了分析，其中包括对 房地产市场和房地产产品的分析，对我国及四川地区房地产市场现状 的分析，我国房地产营销发展所经历的阶段的论述，以及加入WTO对 中国房地产行业的影响；第三章论述了绵阳市房地产市场的基本情况 及供求状况，并在市场调研的基础上总结了目前绵阳市房地产市场供 求特点，以及其对本项目的借鉴意义；第四章对“爱喜·嘉年华”项 目进行了具体定位，其中包括商业卖场定位和塔楼住宅定位两部分； 第五章在总结前文分析的基础上提出了“爱喜·嘉年华”项目的营销 策略，其中主要包括产品策略、价格策略、营销渠道策略和促销策略 等；第六章总结了本文研究的主要结论。 本论文通过对市场营销各相关因素的分析，较为系统地提出了 “爱喜·嘉年华”项目的定位及营销策略，研究工作对于本项目如何 克服困难，顺利实现销售，迅速回收资金，有着十分重要的意义，同 时也期望本论文研究成果对丁二商住复合楼盘的营销、策划有…+定借鉴 及参考价值。 【关键词】：房地产；“爱喜·嘉年华”项目；项目定位及营销策略 Abstract the ofour real With country’s rapiddevelopment economy,China’S estate is brisker withtheeconomical becomingdaybyday industry along and a甜阳c缸moreandmore urbanization．Significantprofit development the is under profitgraduallydeclining developers．NevertheJess，such crRical Chinese real regulationby government．Overall，atpresent，the has toreducethe estate become industry highlycompetitive．How