ZLZ公司营销渠道优化探究.pdfVIP

摘要 摘要 迄今为止，30多年的改革开放，使中国经济发生了翻天覆地的变化。特别 是机械行业经过半个多世纪的发展，中国机械工业已经逐步发展成为具有一定 综合实力的制造业，初步确立了在国民经济中的支柱地位。 随车起重机是指安装在汽车底盘上，在一定范围内垂直搬运和水平提升重 物的多动作起重机械。又称随车吊，属于物料搬运机械。随着中国城市化的进 程，物流业越来越发达，这类产品将在未来的社会发展中得到飞速的发展。 ZLZ公司规模的不断扩展、终端客户复杂程度的增加、行业竞争的加剧， 公司只有合理地运用现代营销手段才能跟上新形势的要求。面对公司业务量的 不断增长和渠道结构日益复杂，如何在新环境下完成渠道资源的最优配置，成为 公司目前迫切需要解决的问题。营销渠道作为企业的关键性外部资源，它的运 行效率直接影响到公司的市场地位，良好的营销渠道是企业感知市场脉搏调整 企业行为和决策的重要环节。营销渠道是多种多样的，因此研究如何提高渠道 效率，形成特有的渠道优势，对企业来说十分必要。 本文在国内外学者对营销渠道理论研究的基础上，首先分析了ZLZ公司所 面临的内外环境，市场竞争格局，阐述了随车起重机行业的特征和行业渠道发 展的现状。然后从渠道策略、渠道结构、渠道管理等方面分析了ZLZ公司现有 的营销渠道，并结合ZLZ公司的实际发展需要对公司营销渠道进行分析和评价， 找出其中的主要问题。最后根据上述评估结果，并在分析营销渠道影响因素的 基础上，运用权重因子分析法对ZLZ公司营销渠道进行了再设计，并给出了营 销渠道结构的优化设计的方案。 关键词：随车起重机行业；营销渠道；渠道优化 ABSTRACT ————————————————————————————————————————————————————一_一 ABSTRACT So of far,great China’S has due change toover economyhappened thirtyyears， in1 morethanhalf rening。up a of 970s．Particularly,after century development， Chinese mechanicalhas industry intothe gradually with developedmanufacturing it hasbeen comprehensivestrength，and asthemost preliminarilyregarded tothe national significantindustry economy． known astruck Lorry-mountedcrane，also