苏州与昆山招商引资理念.docVIP

苏州与昆山招商引资理念 性格决定命运 作为决定地位 细节决定成败 招商引资工作就像“谈恋爱”，招商人员就是情侣搭配中的一员，他（她）要时刻关注谈判对象的所思、所想、所需、所求。 招商引资实际上是一个不断解放思想的过程，永远不能满足和自满，要树立“小发展，大困难；大发展，小困难；不发展，最困难”的观念经济发展深入人心。、苏州经济发展和招商引资情况 ??? 改革开放以来，全国各地发展都很快，江苏发展也不错，江苏省为什么发展快？四个字：招－商－引－资！江苏省合同利用外资最近连续三年在全国名列前茅。经济发展学告诉我们一个很简单的道理，一个地方要想迅速改变落后的面貌，就要具备两个要素：一是要有大量的外来投资。有投入才会有产出，发展靠投入，投入靠项目，项目靠招商。招商引资是实现我们地区经济跨越式发展的一条非常有效的途径。二是要有大量的优秀人才。最近短短的十年，大量的人才、外资涌入到江苏，江苏发展很快。 ????? （一）苏州市招商引资情况。 ??? 苏州现在是我们江苏省经济发展水平最高的一个城市，为什么？还是四个字：“招－商－引－资”。这么一个小小的苏州，利用外资占到我们江苏全省的55%，江苏省一半外资落在了一个地级市—苏州，到2004年年底，世界500百强企业已经有100强选择了苏州，外资企业已经超过12000家；合同利用外资累计已经达到850亿美元，实际到帐的外资已经达到472亿美元，占我们国家实际利用外资的8.4%，那是一个什么概念呢？老外投在我们中国12块钱，就有一块钱落到了一个小小的苏州。另外还有大量的民间投资。　　（四）苏州经济高速发展的动因。 　　1、苏州有三个“宝”。苏州经济为什么能高速发展？苏州有三个“宝”，全部都是宝贵的精神财富：第一个“宝”是开发区的亲商理念。从书记、市长到老百姓，对外来投资者都采取了宽容、保护的态度，亲商氛围很浓，这是招商引资很重要的一条！招商引资不是书记、市长两个人的事情，是全社会的事情，当全社会都解放思想，对外来投资者都采取一种宽容、保护的态度，才能招到商。的招商引资有六句话：尊商、引商、留商、便商、安商、富商，就是尊重、引进、留住、方便、安全、富裕，要让人家赚钱！第二个“宝”是张家港精神。苏州一个县级市张家港历史上客观条件最差，现在来了。为什么？张家港精神有四句话：团结拼搏、负重奋进、自加压力、敢于争先。张家港人吃苦耐劳的精神，现在已上升为我们苏州人一笔宝贵的精神财富。第三个“宝”是昆山之路。苏州县级市昆山市，过去是苏州最穷的地方，现在发展起来了，是苏州最富的地方，位居江苏省第一。昆山之路的内涵和实质是什么呢？就是利用大量的外来投资，在短时间内改变一个地方落后面貌的一条路，它的本质是招商之路 　　2、坚持两条发展主线。研究苏州经济发展，要研究它两条主线：一是它的开发区经济，二是它的县域经济。苏州的经济总量这么大，但苏州市里面只占了不到40%，60%以上都是下面5个县级市的。“小马拉大车”，这是对苏州最真实的写照。、抓住了三个历史机遇。第一个历史机遇是上个世纪70年代大办乡镇企业，打下了坚实的物质和人才基础其发展历程可用四句话很形象地概括：70年代从无到有，80年代从小到大，90年代从弱到强，新的千年从内到外（走向了开放）。第二个历史机遇是上个世纪90年代招商引资，大力发展外向型经济，打开了苏州经济发展的新天地。没有招商引资，就根本不可能有苏州今天的局面。第三个历史机遇是上世纪末乡镇企业的民营化转制，给苏州经济注入了新的活力和动力。 “两靠”：一靠外资，二靠民资。外资企业的社会贡献率占了苏州60%，民营企业占了37%，而国有企业在3%以内。　　5、坚持四个“不论”。在过去的10年中，苏州就“苏南模式”的弊端进行了深刻的反省、改革和扬弃，形成了四个“不论”的共识。不论什么形式，能搞活就行不论公有私有，有作为就行不论规模大小，能发展就行，尤其是不要歧视小的要“抓小引大”不论归谁所有，能交税就行。 　　6、内外并举，更注重招内资。政府的态度是：发展民营经济能快则快、能超则超。招内资，发展民营经济，要学习历史上的“黄老之治”（无为而治），即“无为乃有为”，正视民本，放手民间，适当引导，学会超脱。 三、昆山市招商引资情况 　　昆山是苏州市所辖的一个县级市，招商引资最典型。昆山很小，10个乡镇，面积921平方公里，70万亩耕地，人口62万。从1985年起，昆山抓开发区建设，抓招商引资，经济得到了跨越式发展。总体上说，昆山发展是四部曲：八十年代农转工、九十年代内转外、世纪之交散转聚，当前二十一世纪是低转高。 　　昆山有五个“全国第一”。就是这些大量的投资改变了昆山的面貌。昆山的五个“全国第一”是： 　　1、全国第一个办在县级市的国家级经济技术开发区。　　2、全国第一家封关运作的出口加工区。　　3、大陆第一家