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如何建立稳定的销售队伍 如何进行一对一沟通 如何活用ABC法则 如何活用ABC法则 如何进行ABC 如何进行ABC 如何进行ABC 如何召开成功HP 如何召开成功HP 如何召开成功HP 如何召开成功HP 如何发挥团队运做的威力 如何发挥团队运做的威力 如何发挥团队运做的威力 如何发挥团队运做的威力 结束语 耕 耘 完 美 无 限 好 洒 向 人 间 都 是 爱 * 如何进行一对一沟通 如何活用 法则 C B A P H 如何召开成功 如何发挥团队运做的成功 无 干 扰 时 间 够 地 点 名 片 展 示 册 一 套 新 产 品 销 售 资 料 开 单 本 申 请 表 准 备 如何进行一对一沟通 程序 1、见面招呼 — 赞美 — 好感 2、切入话题 推广 零售 找切入点 3、说明展示 仔细倾听 请对方发表意见 资料 翻牌 如何进行一对一沟通 4、解答疑难 — 了解对方问题 5、克服拒绝 问 “是” （同理心）“是……但是” 找出原因 6、成交 — “二选一”法则 成功在于不断的练习与尝试！！ 程序 意义 建立 传导 信心 时机 推广 零售 经验不足 强对象 （ ） 表示 — A 顾问 演员 B — 桥梁 导演 — C 顾客 观众 （ （ ） ） 如何进行ABC 你是合格的B？ 会议成功率 B 50% 座位 30% A 20% 做法 1、站位：B在C右侧，促成握手。 2、坐位：B、C在一起，A斜对C。 3、事先通知A关于C的情况。 4、相互介绍A C 。 5、提引话题：介绍C来意 事业 产品 做法 6、用心听A讲（不插嘴、不抢话、不纠正、不离 开、不做小动作）五不。 7、B替C提问题，分享自己（一道做）。 8、临门一脚，B表示信心 让我们 还等什么 填表 做法 9、B带动C感谢A（模式） 10、送走C，B回来同A共检得失以力再战 B— B — A— A A 人 会议 资料 书 照片 磁带 形象 成绩 运用以上8种影响力的A，可事半倍。 三大优势 建立巩固组织凝集力 培养领导者讲师 坚定新人信心 防挖墙脚 三大法宝 握 手 微 笑 呼 应 三项固定 时 间 地 点 人 员 运 用 时 机 零 售 推 广 集 体 训 练 聚 会 前 人 员 安 排 邀 约 布 置 安 排 聚会中 1、服装仪容。 2、灯光气氛。 3、欢迎新人，不提没到场的人。 4、介绍相互认识。 5、准时开始，肯定介绍主讲人。 6、注意听，记录。 7、会后讨论，不偏主题，不谈政治、宗教。 聚会后 借资料 新人 主讲人、主持人—讨论—改进 相信可能 = 成功 跟进（48小时）—带A跟进—解答疑难 —排除障碍—坚定信心—落定填单 成功原动力 要想别人欣赏自己 首先自我完善 心法 理念 严格复制、不打折扣 原动力—倍增的力量 知识 领头人的水平决定 组织的水平 永远提升自我 真 诚 指 导 伙 伴 真 爱 事 业 技法 以身作则 设定目标 销 售 目 标 收 入 目 标 成 长 目 标 分层教育 前 排 会 骨 干 会 级 别 培 训 会 教 会 伙 伴 倍 增 自 己 技法 走动管理 发 现 问 题 解 决 问 题 时间管理 团队问题 态 度 金 钱 人 际 关 系 在有效时间做 最有效率的事 完 美 团 队 众 口 铄 金 未 来 市 场 联 手 打 天 下 倍 增 量 1%=100% 千 人 同 心 则 得 千 人 力 万 人 异 心 则 无 一 人之用 努 力 结 果 《穷秀才的故事》 今天我们是穷人的后代 未来一定是富人的祖先 *