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摘要
本文通过西门予公--1屏蔽门产品在中国市场的发展,分析并概述了中国的屏蔽
门市场发展的现状及前景,行业的宏观环境的影响,用户的特殊性需求,市场的潜
力以及同业竞争对于的情况等,同时对西门子屏蔽门产品的市场营销策略进行系统
性分析,西门予采取差异化化的营销战略,在产品策略方面,西门予加强了产品组
合的宽度和深度,产品及系统解决方案的本土化,技术及源代码的转让以及差异化
的服务等。在价格方面充分考虑到中国的目前的现状和现有竞争对于的威胁,采取
了整体价格较优和竞争导向的定价策略。在渠道策略和发展合作伙伴方面,对地铁
和高铁两个新兴行业采取了不同的思路和措施,既能覆盖全国又能使合作伙伴迅速
壮大,同时在渠道的冲突管理上,西门了也制定了系统性的方案,尤其是对待窜货
和价格竞争问题上,西门予给出了严厉的惩罚和预防措施。在促销策略方面,西门
了建立了自己的专业的销售队伍,包括售前技术人员推销,售后服务人员推销,甚
至是高层领导推销等。定期举行行业推广会,另外还帮助铁道部及其相关部f-l{|;ll定
行业标准等,充分利用现代营销的新发展,关系营销和整体营销的战略思想。
关键词:西门予;屏蔽门;营销策略
Abstract
j
screen
Siemens doors
articleis the
This throughanalyzed platform
the
the and
summarized actuality
m玳etinChina,then developing
productsdeveloping
in environmentinfluences
ofthePSD marketChina,themacroscopic
prospect products
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potential
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tradeandSO analyzed
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competitors
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marketingstrategy products.Siemens
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