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岗 位 职 责 要 求 一、销售部职能及岗位描述 一、销售部职能描述 部门名称：销售部 上级部门：董事会 下属部门：直营部、招商部 部门本职：完成公司的经营目标和工作使命 主要职能： 1、拟定市场营销发展战略规划 2、拟定品牌发展战略规划 3、指定产品大类发展战略规划 4、年度市场营销战略战术制定 5、年度营销目标及目标分解——区域别、产品别、客户别 6、年度营销预算及预算分解 7、销售部组织架构设计、资源配置 8、拟定销售部各项规章制度并实行检查、监督 9、拟定销售模式与销售政策 10、提供新产品开发方案 11、产品的销售与推广计划的拟定与实施 12、制定实施新产品上市方案 13、企业形象、产品形象宣传与维护 14、客户管理——档案服务、指导、监督、考核、沟通 15、消费者服务——信函、投诉问题 16、广告、促销、公关活动的计划与组织实施 17、进行订货、发货、收款、退货、对帐等日常业务作业 18、相关部门的协调工作 19、制定本部门人员培训、考核计划并实施 20、信息收集整理 21、外事工作 二、销售总监岗位描述 岗位要求： 1、具备系统全面的市场营销、管理知识及市场分析、策划和组织实施能力 2、5年工作经验以上，知名大型白酒企业背景优先 3、全程运作过新产品开发、调研、上市销售，并有成功案例 4、具有极强的市场规划和分析统筹管理能力，敏锐的市场洞察力 5、强烈的责任心，刻苦敬业，勇于面对困难和压力，带领团队共同发展 岗位名称：销售总监 直接上级：总经理 直接下级：总监助理、直营部经理、招商部经理 本职工作：强化管理，经营市场，创造效益，达成目标 工作范围： 1、确认并执行公司赋予销售部门的使命 2、了解把握本公司产品所处的营销环境（行业动态，国际、国内经济环境、政治环境） 3、合理分配公司资源，强化资源优势，把握市场动态 4、做好产品规划和产品生命周期的管理工作 5、定期向总经理述职 6、批阅销售部门及相关文件，在权限范围内签发文件 7、定期主持销售部门会议，并参与企业有关营销业务会议 8、掌握渠道 9、制定企业营销战略规划 10、制定年度市场营销计划 11、制定年度营销费用预算 12、计划与控制营销费用 13、规划营销组织和资源配置 14、负责本部门经理及人员的聘用 15、巡视、监督、监察属下各项工作 16、洞察下级 17、洞察下级思想动态 18、拟定销售部门各项规章制度和工作程序 19、处理重大营销事件 20、拟定岗位技能培训计划 21、纵横相协调与沟通工作 责任： 对销售部门工作目标的完成和经营效益负责 对属下工作效率、纪律行为、团队精神负责 对预算与开支的合理性负责 对销售部门掌握的企业秘密安全性负责 对各类营销政策方案的效果负责 对各计划、预测、市场信息的科学性、正确性负责 对营销利润和销售成本负责 对各项营销制度和规章制度的执行情况负责 权力： 1、在销售部门行使人事权、行政权、管理权 2、重大经营活动指挥权、监督权 3、代表企业和客户谈判的权力 4、一定范围内费用的审批权 5、有更换经销商、分销商的决定权 6、产品开发提案权、决定权 7、代表企业与政府相关部门、团体联络洽谈权 8、规定范围内的财务审批权和产品定价发货权 9、对属下的管理水平、业务能力考核权 10、对属下的监督检查、奖惩权 11、销售合同签订权 12、广告、公共关系活动决定权 13、营销战略、战术决定权 14、一定权限内的费用、资金的支配权 15、一定范围内的经销商授权、退货、折让、赔偿权 三、总监助理岗位描述 岗位要求: 1、35岁以下，大专以上学历 2、丰富的白酒行业工作经验，3年以上相当职位工作背景 3、对同类产品市场动向具有敏锐的感知及洞察力，熟悉白酒市场的基本运作 4、良好的协调、统筹能力，以及人际沟通能力 5、有责任感，态度积极、细心，有良好的服从、协助能力 6、有一定的组织、协调能力 7、良好的办公软件应用能力 岗位名称：总监助理 直接上级：销售总监 直接下级：无 工作职责： 1、协助销售总监分析市场状况并协助制定各项市场方案及费用预算控制 2、协调其他部门与销售部的同步工作，确保销售部门工作线路的稳定 3、销售部门人员的日常管理与培训 4、市场方案执行的监督与检查 5、参与销售部各项会议，并做好会议记录 6、上传与下达工作 7、文秘的日常工作 二、招商部岗位描述 一、招商部职能描述： 部门名称：招商部 直接上级：销售部 直接下级：市场拓展组 基本职能：区域经销商的开发与网络建设；客户管理与服务；市场推广 一、招商部经理岗位要求： 1、38岁以下，大专以上学历 2、丰富的白酒行业销售管理工作经验，3年以上相当职位工作背景； 对品牌及市场营销有较深的理解3、良好的协调、统筹能力，以及人际沟通能力 4、有高度的