《全彩版淘宝推广案例分析（38页）》.pdf

淘宝营销与推广案例 淘宝营销与推广案例 1 一． 黄金宝贝：2 1． 价格优势2 2 ． 品牌优势3 3 ． 质量优势5 4 ． 新奇优势6 5 ． 独家优势8 二． 各种包装10 1. 宝贝包装10 宝贝如何包装 a宝贝标题包装：突出卖点，强调优势10 (1)好奇心!13 (2)贪婪心!14 (3)安全感抗拒14 b宝贝内容描述包装：显的认真和专业 15 (1) 零风险承诺 15 （2 ）一些产品证书或者一些权威见证或者实体店照片16 （3 ）客户见证17 （4 ）宝贝特性描述21 （5 ）价值包装21 （6 ）促销被迫成交22 (7) 再次零风险承诺：24 (8)亲情策略24 c宝贝名人效应包装：让明星给宝贝免费做广告24 2. 店铺包装26 3. 店主身份包装：27 4. 卖的气势的包装（非常重要）30 三． 注入流量30 1.人气宝贝的打造30 2.淘宝直通车等一系列淘宝营销工具31 3.旺旺群发 旺旺群群发33 4.adwords，软文推广，论坛推广等等34 四． 促销策略35 1. 赠品策略（赠送产品或者赠送服务）35 2. 包邮促销35 3. 秒杀限时抢购（底价秒杀造气势）36 4. 淘金币促销活动37 1 淘宝营销与推广案例 淘宝营销与推广，从本人经验来看，我发现，学习和分析最热销的宝贝才 能使自己成长的最快。因为每个热销的宝贝都不是偶然的。他的背后总是有一 定的规律。我们要做的就是把这些规律总结起来。形成一个完整的体系。在这 周我分析了淘宝每个类目最热销的宝贝之后，我发现了一些淘宝热销的规律。 网上有很多关于淘宝推广的方案。但有一句话我认为说的很好。就是淘宝 热销的秘籍 黄金宝贝 +各种包装+流量注入+促销策划+零风险成若=疯狂成交 下面我就通过各种案例来解释下这句话的含义。 一． 黄金宝贝： 黄金宝贝如何定义？怎么去选择自己店铺的黄金宝贝呢？ 我觉得每个店铺都能确定出一个或几个黄金宝贝，重点来推这个黄金宝贝。 不要想着把所有宝贝都卖出去，这个也不太现实。 但怎么来确定自己店铺的黄金宝贝呢？ 1． 价格优势 案例（1） /item.htm?id=9102508805cm_cat