上海万科清林径社区车位定价营销方案-销售管理.pptVIP

劣势 ※ 车位推出数量505个，现场认购时间长且工作量大 ※ 逾400人潜在客户认购现场的场地安排 ※ 未买到车位的客户如果积聚现场易发生群体事件 ※ 38%业主对车位的需求不强烈 现场销售思考 我们是否还有其他开盘方式？ 开盘方式二 权衡：优势 VS 劣势 扩大优势的同时，还需要创新的销售手法弱化 客户对不利因素的关注！ 如何解决？ 房地产+电子商务 网络认购车位? 开盘方式二 网络认购的优点 ※ 销售模式的创新，为大体量集中开盘探索新方式 ※ 减少客户来访次数，加快销售速度，提升客户满意度 ※ 客户在同一时间进入系统认购车位，保证销售公平 ※ 无客户集聚，降低群体性事件风险，且对场地无要求 ※ 为外地客户提供了便捷的认购方式，降低购买难度 网络认购的疑问 ※ 制作网上认购平台的技术成熟与否，是否能够保证认购的顺利完成？ ※ 客户对网络销售公平性的质疑，如何解决？ ※ 对网购操作不熟悉客户的抗性，如何解决？ ※ 房地产+网络销售”，种种的不确定因素。 开盘方式二 推广线1：火爆短信内容 万科清林径500席稀缺车位3月2日起收取意向金，收满即止，先到先得。咨询热线3月2日万科销售中心特邀各大主流贷款银行，就个人信用贷款政策进行现场答疑，如有兴趣，报名从速！预约热线：哇塞！短短半天，前来万科交车位意向金的客户就达200组！机不可失，失不再来！有意向的要抓紧时间喽！抢位热线：试想1年后1088户全都入住，505个地下车位怎么够停？此刻仅余100个购车机会，明智的你还要犹豫吗？请您务必带齐身份证件、购房合同及车位款，于3月16日前往万科售楼处排队认购，勿失良机！以为繁华过尽，却又遇见高峰！万科稀缺车位开盘第一日即现火爆场面！抢购热开盘方式二 推广线2：QQ群、MSN群、彩信、电话 3月2日集中2天收意向金，对外宣传意向金只收500个，收满为止（暗示如果销售成功，那些等着租卖剩下的客户是租不到地下车库的，而地上只有80个临停车位） 收意向金的当天，让客户的车停满小区80个车位之后，全部停到马路上，然后通知当地交警来巡逻晃悠，但是不贴罚单； 意向金收取的进度和现场的情况分上午中午下午，以短信的方式发送给没来的客户（告知客户500个还剩最后50个名额，还没来得及来的客户赶紧来支付意向金，否则不能参加网上认购的活动； 将公测内容公告所有客户，不断挤压，不断制造热销的压力； 后台确保正式销售时的系统稳定和有效性。 开盘方式二 推广线3 ：3月2 日现场认筹，名额有限，现场挤压 填写意向书——资料审核——缴纳认筹金——获取身份验证码 现场认筹确保认筹客户的有效性 确保了网络认购的严肃性 最重要的是 现场氛围对客户造成一定的挤压 开盘方式二 物料准备：易拉宝 、车位公示板 及意向单3联单 开盘方式二 推广线4：线上公测，确保技术稳定，再次挤压 ※ 抽奖——欲先取之，必先予之 一等奖：5年车位管理费（3名）——预计费用10800元 二等奖：1年车位管理费（6名）——预计费用4500元 三等奖：100元加油卡 （20名）——预计费用2000元 3月11日面向认筹客户进行公测 ※6分钟内所有测试车位全被点开 紧张的气氛 制造了再一次挤压客户的机会 开盘方式二 【技术支持线】 公司成立网络小分队，内部不断完善认购流程 各位好： 清林径公寓车位即将销售，本次销售采用网络销售形式，现为测试流程及网络推广，公司成立网路小分队，主要工作项为： 1、对车位销售的网络流程进行测试； 2、对清林径QQ群进行监控及销售信息释放； 3、对网站论坛上的销售帖子进行回帖。 备用服务器及全部网络预案到位，预防突发事件的发生； 认筹当天现场派发网络操作流程指南单页、操作视频循环播放、设置答疑区现场解答客户疑问，加强客户对网络认购的认知度； 3月8日网络销售平台开放，客户自行测试（ 4天公测+3天内测），熟悉网络操作流程，及时收集反馈意见； 技术人员的配备：两名网络技术人员及一名客服人员； 内测3天，每天监控业主内测数据，对未进行内测的业主进行电话回访，反馈问题，保证系统稳定，确保认筹转化率 开盘方式二 【法律客户线】 公示公告 3月1日售楼处张贴认筹公告 3月2日信函及段信发布认筹公告 3月4日车位认购细则出台 邀请律师事务所从认筹 到认购全程见证 邀请公证处对认购结果 进行证据保全公证 公正公平—律师见证 优惠方案 项目名称 折扣申请 折扣类型 折扣名称 折扣额度 万科清林径--车位 限时申请 意向金