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“鹭归雀巢” ——雀巢并购银鹭案例分析 请欣赏一段视频 一、案例引入——鹭归雀巢进行时。。。 二、两大企业简介 嘉宾简介 三、并购宏观环境分析——PEST模型 三、并购宏观环境分析——PEST模型 ?四、并购微观环境分析——“五力”模型 “五力”的具体阐释 五、雀巢收购银鹭SWOT分析 雀巢收购银鹭SWOT分析——优势 政治经济环境：《反垄断法》、《中华人民共和国食品安全法》为食品行业的发展提供政策支持 公司规模及营销管理：年销售额达到477亿美元，60多个国家中建有400多家工厂，公司规模和管理方式在领先世世界 产品优势：产品种类多达22000余种，有奶制品及营养品、保健营养品、烹调产品、饮用水、谷物食品、咖啡、饮品、巧克力果糖 人力资源：人员招募、激励与培训、生涯管理与传承管理 雀巢收购银鹭SWOT分析——劣势 连带效应：作为食品企业，食品安全问题带来的连带效应突出 与中国茶文化的碰撞：在中国每个人每年平均只喝3杯咖啡，而在同样茶文化兴盛的日本这一数字能达到300杯。尽管雀巢在中国咖啡市场的占有率接近70%，但在整个饮料市场，咖啡尚不能和茶相提并论。 受众群体较窄：雀巢咖啡的目标人群主要是针对白领阶层，而忽视了广大的学生和平民阶层 雀巢收购银鹭SWOT分析——机遇 扩大目标群：中国高中生人数大约3500万，大学生在校人数大约2000万，平民阶层数亿 贸易自由化、经济全球化：进一步开阔国际市场，增加自己的国际竞争力 产品本土化：雀巢公司在大中华区经营着23家工厂，产品覆盖婴儿食品、饮用水、巧克力和糖果、咖啡、奶制品、饮料等多个领域，其中98%以上在中国销售的产品是在中国境内生产制造。 雀巢收购银鹭SWOT分析——威胁 潜在的新竞争者：新兴的饮料食品企业，首都乳业 购买者：消费者更加注重产品质量、口味、安全性、方便 供应商：除了伊利、蒙牛、三元、光明、完达山等还有一些自己的牧场 ，其他的牧场很少 替代品：蒙牛、伊利的奶粉，卡夫的食品加工，德芙、金帝的巧克力，星巴克咖啡 六、并购动因分析 六、1. 并购动因分析——雀巢 六、1. 并购动因分析——雀巢 雀巢进军中国市场的需求：依靠银鹭市场和资源，开拓雀巢在 中国的食品饮料业务 实施产品本土化的选择：银鹭在华东、华南有较强的品牌影响力，这也是一直致力“本土化”的雀巢急需的。 打造细分市场促使产品多元化：组织生产花生牛奶复合蛋白饮料和八宝粥 ，同时进入中国中小城市 银鹭品牌信誉极佳：在中国国内乳饮料市场频频出现质量问题的背景下，银鹭却从未上过“黑榜”，几乎没有负面新闻，品牌声誉极佳 获得长期价值的资产：雀巢获得银鹭四大生产基地的使用权，同时获取银鹭品牌无形资产 六、2. 并购动因分析——银鹭 六、2. 并购动因分析——银鹭 银鹭进军国际市场的需要：雀巢通过不断并购国外的知名企业，其规模不断扩大，市场前景十分可观 。银鹭可以借助雀巢这个很好的平台和力量更好的发展，走向国际的舞台。 促进与国外的经验技术交流：雀巢与银鹭两个企业的兼并融合，有利于银鹭企业的产业升级，有利于促进国内外企业经验、技术的交流。 与雀巢有历史合作基础：在此协议签订之前，双方已经建立了成功的合作伙伴关系，银鹭是雀巢Nescafe咖啡的合作生产商，代工生产‘雀巢咖啡’即饮咖啡。 七、并购整合分析 七、并购整合分析——1.品牌整合 七、并购整合分析——2.产能整合 七、并购整合分析——3.人力资源整合 七、并购整合分析——4.文化整合分析 八、并购评价与经验总结 八、并购评价与经验总结 感谢您的关注！ * * “对 话” “鹭归雀巢”——雀巢并购银鹭案例分析 全球最大食品集团雀巢公司收购著名民营企业厦门银鹭食品集团有限公司60%股权案。银鹭、雀巢将通过合资改组原银鹭食品集团公司，改组后拥有新股东成分的银鹭食品集团公司，雀巢方持股60%、银鹭方持股40%，但继续由银鹭原经营团队管理，并沿用“银鹭”品牌。 雀巢 在五大洲的60多个国家中共建有400多家工厂，所有产品的生产和销售由总部领导下的约200多个部门完成。雀巢销售额的98%来自国外，因此被称为“最国际化的跨国集团”。 银鹭是福建省乃至全国最大的罐头、饮料生产基地之一、福建省重点扶持成长型企业、中国罐头工业十强、中国食品工业突出贡献企业、农业产业化国家重点龙头企业。 雀巢战略分析师 女士 资深经济分析师 教授 企业并购咨询专家 女士 企业并购咨询专家 女士 政治法律环境 技术环境 食品＆饮料 社会文化环境 经济环境 资深经济分析师 教授 政治法律环境 国家鼓励外资并购，对外资并购管理越来越规范，《反垄断法》、