风神公司AGT绿色轮胎国际市场营销策略分析.pdfVIP

摘要 摘要 近年来，随着全球环境污染和能源短缺问题的日益突出，各国越来越重视节 能环保工作。就轮胎行业来说，欧美等发达国家纷纷出台了针对轮胎绿色环保 性能的强制性法规，国际市场对绿色轮胎的需求将呈刚性增长。国际轮胎巨头 积极研发和推出绿色环保轮胎，抢占新的市场份额。虽然我国轮胎产量和出口 规模都居世界首位，但目前绿色轮胎的开发和推广才刚刚起步，国内仍没有出 台相应的法规和标准。在此大背景下，2011年5月风神公司打响了国内绿色轮 胎制造的第一枪，率先按照欧盟REACH法规制造和销售绿色轮胎。 由于风神公司AGT产品投入国际市场还不到一年，国际市场营销策略仍未 完善。如何调整和改进AGT国际市场营销策略，扩大国际市场份额，是当前公 司的一项重点工作。本人根据多年从事轮胎产品国际市场销售的实践经验，结 合现代国际市场营销理论，对风神公司AGT的国际市场营销策略进行了深入的 研究，明确了产品．的市场定位，提出了调整和改进的建议。通过本人的研究， 可以对风神公司AGT的国际营销策略改进及市场拓展提供支持和帮助，也可以 为我国同行加快绿色轮胎制造的发展提供一些借鉴。 首先，本文简单介绍了风神公司的基本情况、绿色轮胎的特点及发展趋势， 在此基础上，对风神AGT产品目前所采取的国际市场营销策略进行了重点介绍。 AGT是风神公司现有产品的高端产品，价格要比原同系列规格产品高出3-5％， 渠道主要依托原有的客户资源，采用独家代理商的销售模式。 其次，本文分别运用了PEST和五力模型分析法对风神公司AGT的国际营销 宏观环境和行业竞争环境进行了分析。从宏观环境来看，风神公司AGT产品在 政治、经济和文化环境方面都面临着比较好的发展机遇和形势，但技术方面与 欧美发达国家仍有一定差距。从行业环境来看，同行业内竞争对手、潜在进入 者和买方议价能力所带来的威胁较大，卖方的议价能力相对较低，基本不存在 替代品的威胁。 最后，通过运用SWOT分析理论，明确了AGT产品的国际市场细分、目标市 场和市场定位。据此，提出了国际市场营销策略具体的改进建议：产品方面， 要进一步完善检测环节，完善产品组合和服务组合；价格方面，要实施差异化 摘要 价格战略，建立灵活的价格联动机制；渠道方面，在加强经销商地区性独家代 理的同时，重点开发配套市场；促销方面，采用前拉后推、推拉结合的促销策 略，积极开展广告宣传、人员促销和公共关系等促销活动。 关键词：风神公司， 绿色轮胎， 国际市场， 营销策略 Abstract 一一_——————————————————————————————————————————————一 Abstract and are environment shortage energy Inrecent global pollution years，the to moreandmoreattention countries energy out pay seriously,many standing forward of