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华源轩营销分析 * 组员：罗艳 林嘉怡 黄招娣 袁敏仪 目录 一、华源轩公司简介 二、华源轩公司产品策略 三、华源轩公司渠道策略 四、华源轩公司促销策略 五、华源轩公司价格策略 六、总结 公司简介： 香港著名国际品牌企业“华源轩”家具有限公司于1998年6月在深圳设立窗口企业－－深圳华源轩家具有限公司，是一家集研发、生产、销售为一体的专业制造中高档板式/实木家具的企业，公司使用总面积130000 平方米，控股外协厂若干。公司引进有德国、意大利、日本等国先进的生产设施和设备，拥有高级管理及高素质的员工近2000多人。 公司与国内的专业院校如深圳职业技术学院等建立了长期的合作项目并成立了科研实习基地。此外，华源轩于2005年还成立了自己的学校－－华源轩管理学院，建立了适宜企业自身长远发展的战略目标和现代化的管理模式。公司顺利通过世界质量检验机构－－英国国家质量检测中心的ISO9001国际认证，通过中国质量检验联盟CQC环保产品品质验证，中国商品学会批准使用绿色选择标识。“低甲醛、无毒无害”绿色家俱。公司长期坚持绿色环保政策, 华源轩2006年获得了联合国的全球最佳人居环境绿色品牌奖的称号。成为中国唯一获此殊荣的企业,同时公司也被评为中国十大家具品牌之一。? 华源轩注重产品开发和产权保证，重视产品质量，严格按照国际标准选用材料，工艺先进，用料考究，产品目前己销往日本、美国、新加坡、澳大利亚等五十多个国家和地区。公司现已成功推出二大品牌七大系列，华源轩旗下有“白樱桃”、“沙比利”、“斑马纹”、“芬兰松”、 “黑橡配白”等五个系列，源木旗下有 “新古典”、“清柳”等二个系列。产品分为成人卧房、客厅家具、餐厅家具、书房家具和青少年家具系列，形成了品种齐全、色彩多样、款式丰富的多元化风格，充分满足不同消费群体的需求。 二、产品策略 产品名称：斑马纹系列卧房系列产品类别：卧室家具 产品材质：板式家具 产品名称：芬兰松卧房系列产品类别：卧室家具 产品材质：实木家具  产品名称：沙比利书房系列产品类别：书房家具 产品材质：板式家具  三、渠道策略 为了提供顾客满意度和信懒度，华源轩举行了“全国店长培训，服务到家万里行” 等一系列活动，由董事长黄溪元亲自挂帅，走访大江南北的大客户，进行市场调查，帮顾客排忧解难。2005年，华源轩在西南、华北、华东、东北、广东、西部片区六个区域举行了“服务万里行”活动，历时4个月，走访了150个城市。 为了在一、二级城市推进品牌形象工程，华源轩将整合20个华源轩家居旗斓店，统一旗艦店形象，门头、服装、挂画、吊旗、饰品统一配置。同时对区域幅度能力强的地区加大品牌影响力，提升知名度。 　 华源轩以具有亲和力的公共关系策略来稳固与消费者的关系，同时以不断创新的品牌战略广大华源轩品牌的影响力　 四、促销策略 有强大的广告推广，不断强化品牌在消费者大脑中的记忆。华源轩以强有力的资金投入，实施全方位广告投放。2005年，公司投入250万元人民币在全国高速公路树广告牌，430万元人民币在各大中城市的报纸和中央电视台1、2、8套进行输番广告投放，强化华源轩品牌形象。此外，6万平方米的墙体广告、2万平方米的商场戶外广告以及600万张的DM单，不断使华源轩产品深入人心。2006年，华源轩将以比2005年高出2倍的投入继续推进品牌工程，在报纸、电视、戶外广告的基础上，增加列车广告和电台广告。在2006年3月举行的第18届深圳国际家具展上，华源轩以大手笔的投入将品牌推进到及至。展会路旗、平面广告、指示牌、展会参观指南、胸牌等，让10万采购商饱览了华源轩无尽的风采。据统计，此次深圳展华源轩共投入300万元人民币。 　　 五、价格策略 产品方面要有创新,要有好的价格策略,价格报得高一点,好一点。除了价格和营销外,还要在生产方面降低成本。 *