《奥迪A6市场推广计划(内部讨论纲要)》.ppt

中联汽车APEX 奥迪A6市场推广计划 （内部讨论纲要） 一、基本目标 建立奥迪A6国际名车的品牌形象，为A6在2000年后的大规模销售奠定基础 2000年度完成奥迪A6型500---700辆的销售目标 建立覆盖四川全省的销售信息网络 二、目标市场 省市以及县级领导的公务用车 有一定文化品位，追求科技感的中轻年商界成功人士 高收入的自由职业者 三、竞争品牌 我们认为，A6的品牌竞争对手不仅仅市广是本田、上海别克，进口车中排汽量1.8---3.0之间；价格在40---50万元之间的品牌，均构成A6的竞争对手。 四、基本推广策略 我们的策略核心是： 利用整合营销的手段，利用现代科技，建立我们的竞争优势。 四、基本推广策略------ （一）建立符合国际标准、生态化和高科技化的3S系统 地 址：成都市高新技术开发区（高 新大道侧） 占地面积：约30亩 竣工时间：1999年12月底 四、基本推广策略------ （二）建立高素质的销售及服务队伍 所有人员具有中专以上文化程度，主要技术和管理人员具有大学以上文化程度。 进行为期60天的上岗培训和每月一期的定期培训。 四、基本推广策略------ （三）数据库营销 建立全川范围内主要潜在目标市场的消费者数据库，开展有针对性、高效率的数据库营销。 基本手段： 公共资讯、广告、人员直访、利用社会关系 四、基本推广策略------ （四）网络营销 适应现代电子商务的发展，利用因特网在全省17个主要城市进行网上销售及售后服务；以有效扩大销售范围和提升奥迪A6科技领先的品牌形象。 四、基本推广策略------ （五）广告宣传 广告与相应的促销（SP）将是我们用以进行A6推广的重要手段。 广告的基本诉求将是我们的3S体系、我们的服务以及A6的领先品质，并以此树立A6良好的品牌形象。 促销活动主要用于在特定时间向我们的潜在顾客有吸引力的利益或者概念来使之产生购买行为。 五、A6上市的基本策略 A6上市初期的销售压力不大，但批量化以后的大规模销售将面临来自各竞争品牌的巨大挑战。 因此，上市是奠定A6品牌形象的重要契机，也是形成A6市场竞争力的重要机会。 五、A6上市的基本策略------ （一）、上市初期对A6产品优势和3S系统的宣传 基本形式包括： 硬性常规广告与各四川主要新闻媒体的新闻和专题报道。 五、A6上市的基本策略------ （二）、上市A6展示会 地 点：成都皇冠假日酒店 时 间：两天 邀请对象：四川各主要新闻媒体 各级政府机关相关人员 企业界人士 汽车行业相关人员 社会名流 五、A6上市的基本策略------ （三）、上市后持续一个月的广告宣传 主要内容： A6品牌形象 A6--3S服务系统 六、基本投资预算 （一）、3S服务系统建立：1500---2000万元 （二）、人力资源培训： 20---30万元 （三）、上市宣传： 60---80万元 （四）、全年广告与促销： 120---150万元 （五）、其它： 50万元 * 从这个意义看，特别是从长期看，A6的竞争压力会大于上海别克和广州本田。 基本培训内容包括： ?有关 汽车及A6的常识 ?服务与销售技巧 目标： 利用一年的时间，建立4000---5000个潜在客户数据库。 总计： ￥1750---2310万元 * * *