YD证券营业部营销组织建设的研究.pdf

』 二1 8删45668 ＼删,,(,t 题 目：YD证券营业部营销组织建设研究 专 业：工商管理 学员姓名：包德勖 学员签名： 导师姓名：吕鹏 导师签名： 摘 要 随着证券市场的快速发展，．行政干预的打破，证券公司的竞争越来越激烈，其长 期享有的高额垄断利润逐渐消失，原有“以自我为中心’’的“坐商经营模式已经不再 适应现阶段证券公司的发展。 如何完善证券营业部的营销组织建设，加强主动营销，完成从“坐商’’向“行商 的转变，已经成为证券公司及其营业部持续稳定发展的必由之路。积极探索证券公司及 营业部的营销活动在新的历史发展阶段下的组织运作模式，完成经纪业务由“以自我为 中心向“以客户为中心’’的转型已经成为证券公司现阶段的主要目标。本文立足YD 证券营业部的自身情况进行研究分析，依据大量的调查工作，在营销组织理论和战略理 论等多种理论上进行探索研究，力争系统、全面地完成本论文所要阐述的观点。目前， 我国证券市场上竞争日益激烈，然而尽管证券公司对营销机构的要求十分迫切，但证券 营销机构的理论却十分匮乏，营销机构也不够完整。针对这一矛盾现象，本文把YD证 券营业部作为研究目标，运用相应理论并结合YD证券营业部的现状进行研究分析，用 理论与实际相结合的方法深层研究营业部的整体状况，探索、总结营业部在经营管理方 面存在的实际问题，以达到建立优秀的营销组织并指导其持续经营发展的目的。 所以，营销组织研究对于证券公司稳固、持续的发展将具有重大的理论意义和深 远的现实意义，对证券公司的经营活动具有重要的指导作用。 【关键词】证券经纪业务营销组织客户服务 【研究类型】应用研究 Title：Research theConstructionof for marketingorganization YD securitiesbusiness department Administration Specialty：Business Name：Dexu Bao Signature： Lv Tutor：Peng Signature： Abstract Asthefast ofthe marketandthe development ofthe security breaking of government the involvement，the becomes competition securitycompany much current which hig