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- 2015-10-14 发布于浙江
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商业谈判技巧选择题
1.“言必行，行必果”体现了商务谈判的（ ）原则：
C 讲究信用原则
2.使用商务谈判阶段划分法，报价过程属于哪一个阶段：
C 磋商阶段
3.制定商务谈判计划需要遵循的原则有简明扼要、具体明确、（ ）：
C 富有弹性
4.使用商务谈判阶段划分法，简单介绍自己的情况，并努力获取对方的意图属于哪一个阶段的描述：
B 开局阶段
5.在谈判中规定商品的成分、含量、大小等品质的技术指标，是使用了商品品质的（ ）表示法：
C 规格表示法
6.较重大或谈判结果对一方或双方有重大影响的谈判应选择（ ）谈判方式：
A 直接谈判
7.商务谈判中，立场和利益的关系应该是：
A 立场服从利益
8.谈判中可努力争取或作出让步的范围指的是哪一种谈判具体目标：
C 可接受目标
9.谈判中，如果谈判对手精力充沛或权利欲很强，我们应采取怎样的角色定位：
B 采取“慢火文攻”的方式确定自己的角色
10.采用商品试销、试购，以及谈判模拟等方法收集市场上的动态信息属于哪一种情报收集方法：
C 实验法
11.谈判各方根据主客观因素，考虑各方面情况，经过科学论证、预测核算、纳入谈判计划的谈判目标为（ ）：
B 实际需求目标
12.使用商务谈判阶段划分法，导入过程属于哪一个阶段：
C 磋商阶段
13.将双方条件差距之和取中间条件作为双方共同亲近或妥协的策略为哪一种终结策略：
B 折中进退策略
14.协
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