商务谈判与实务复习题.docVIP

《商务谈判与实务》课程考试复习题 一、单项选择题 1、“这样的算法对我们双方都有利，是不是？”这句话是什么提问方式（ ） C．引导性提问 2、根据马斯洛的需要层次理论，在谈判中，不应该做的是（ ） D．满足谈判双方的一切要求 3、根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和（ ） A．合作型模式 4、马斯洛把人的需求划分为：（ ） D．以上都是 5、在国际商务谈判与实务中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和 B．日本式报价 6、价格条款的谈判应由谁承提（ ） B．商务人员 7、若某谈判者性格外露、坦率、豪爽、自信、追求物质利益，则他最可能是哪国人（ ） A．美国 8、商务谈判与实务的主体是（ ） A．参与谈判的当事人 9、谈判中表达难以接受或不满时，通常用( )（ ） C．升调 10、在商务谈判与实务中，人们使用的攻心技巧不包括以下哪一项（ ） B．先斩后奏 11、下列命题错误的是（ ） B．在谈判中，商务人员是整个谈判的组织者。 12、按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和什么？ A．软式谈判 13、英国人的谈判风格一般表现