中原地产内地发展战略探究.pdf

063025392王宇欣 中原地产内地发展战略研究 摘 要 房地产业在中国内地的蓬勃发展带动了相关咨询服务行业的兴起，房地产营销顾 问在此背景下应运而生。近几年来，随着市场竞争日益激烈，对营销顾问服务也提出 了更高的要求，专业细分和全程服务成为一种发展趋势。 本文研究的问题是，在当前的市场条件下，中原公司在中国内地如何应对内外部 环境的变化，根据自身的战略目标和市场定位，确定适合自身发展的业务模式，作出 适合本公司长期发展的战略选择，在专业的知识管理，高度的规模化以及完善的网络 和客户管理方面确立持续的发展能力，并且有针对性地予以实施。 本文采用利润池分析和五力模型对营销顾问行业未来发展趋势进行分析，为制定 有效合理的公司发展战略提供依据。 本文系统地回顾了营销顾问服务行业的发展历程，深度剖析行业的发展现状，价 值链，赢利模式和竞争现状。结合中原自身所处的内部环境，通过对自身业务模式、 组织架构、发展基本要素和战略能力的梳理，用SWOT分析法分别剖析优势、劣势、 机会和威胁。通过对战略目标、市场定位、竞争战略等环节的审视，从中原地产的角 度进行战略选择和定位并提出战