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4.1 宏观环境分析4.2 市场分析4.3 竞争分析4.4 现状分析4.5 供应商分析4.6 顾客分析4.7 潜在竞争者分析 4.1 宏观环境分析随着校园内电子消耗品的日益增多，电子产品作为新的市场存在巨大潜力，据调查，在我校周边尚未出现一家比较正规和实惠的电子产品维修店，如果同学们的电子产品损坏，已经不在质保期内了，只能拿到市中心进行维修处理，给生活学习带来很大的不便，但对于有些具备电子维修能力一技之长的同学却没有用武之地，故征集广大同学的意见和建议，在学校建立一个电子产品维修平台是必然趋势，并且学校周边商铺提供的电子产品价格很贵，我们需要建立一个能提供物廉价美的电子产品营销平台，我们会与南京、合肥等地的厂家直接联系，达成协议之后，从厂家直接进货，如U盘、音响、电脑等。同时我们会根据校内动态提供其它电子产品，如在英语四、六级考试期间，我们可以提供调频耳机，质量绝对保证，防止劣质调频耳机影响学生考试。 4.2 市场分析现在这个社会是一个电子信息时代的社会，可以说我们是离不开电子产品的，特别是作为我们这些在校的大学生对电子产品的需求是更大的，基于这些，我们计划营销多种类的电子产品，如耳机、音响、鼠标、键盘、U盘、移动硬盘，相机等，甚至包括比较精密的笔记本电脑电子产品，特别是在开学时学生完全不熟悉外面的市场，也不懂市场价格，很容易就会上当，被卖家坑骗。对于我们大学生来说，开学之后，每门课程逐渐开始学习，因为专业的需要，所以要不了多久学生就需要电脑，因此销售销售笔记本及台式机，存在很大的市场空间，同时，尽我们所能为广大师生服务 4.3 竞争分析 电子产品维修市场在我校暂时是空白，只有善于捕捉机会敢于创新，才能够有所收获。 虽然学校周边商店也存在电子产品销售，但是普遍存在价格贵、服务态度差等特点，故我们可以打造以物廉价美、售后服务优质的销售平台，同样，在音响及相机租赁方面学校也存在市场空缺，基本是块空白，需要我们来填补。 4.4 现状分析 联盛电脑城，融汇电脑城，其他电脑城等都是我们的直接竞争对手，但是我们的产品和服务以及在目标市场上是有区别性的，我们凭借一流企业的大力资助以及学校的支持，将很好的为我们创造创业环境，同时我们的服务也是我们最大的法宝，我们将努力做好服务，克服其他商家的通病，在把关质量的同时，把服务做的更好。另外，我们将积极朝个性化路线前进，在打造优质产品和服务的同时，我们将避开同质化的市场格局，标新立异，开创大学生独有的个性化的一面。因此，就目前电脑有着较大的竞争优势。 4.5 供应商分析 映泰（中国）股份有限公司是世界五大主板厂商之一，在全世界电脑主机板行业具享有较很高声誉，它的产品品质以稳定和超频为主，用料相当扎实，主板号称电脑的“心脏”，因此一块主板的好坏很大程度上决定电脑的整体性能，因此在主板选择上至关重要。映泰的整个营销思路也符合我们电脑的发展规划，即“重视学生市场，开拓校园市场”。 4.6 顾客分析 我们面对的广大顾客群体是大学生，他们对价格、品质和服务都比较敏感，而我们电脑团队成员本身做为大学生，对该市场具有更良好的认识，也更容易达成共识，由于我们本身的信誉积累，加上优良的品质保证和服务保证，所以我们所具备良好的竞争优势。 4.7 潜在竞争者分析 目前高校中运营的团队数量非常多，其中有一小部分也是采用商业运营模式，并且涉及到IT数码行业，但是并未做大。所以我们电脑要赶在他们之前做大，做精，为我们迅速的崛起建立了一个优良的平台，具备一定的竞争优势。 * 第四章 市场分析和营销策略 潜在竞争者： 校园中潜在学生团队 现有竞争者：联盛电脑城，融汇电脑城 供 应 商 顾客 替代品： 品牌机、笔记本、掌上PDA 波特五力竞争分析： *