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工 作 计 划 书 第一 基本架构……………………… ………2 第二 业务平台建设………………………………2 第三 岗位/薪酬……………………………………3 第四 场地及设施…………………………………4 第五 任务、利润预测……………………………5 第六 提成、考核办法……………………………5 第七 目标工作计划………………………………6 第八 业务管理及权限……………………………6 第一、银行业务组织架构 经营模式：经营完全按照商业化规范运作，业务致力于有经济实力的个人消费和个体经营性房产抵押贷款、并且为企业或个人提供财务顾问、信用评级和资产评估等延伸业务开展。 第二、业务平台的建设 平台建设：业务以银行合作业务为基础平台，加大票据业务项目投融资和个人（个体）金融机构贷款及延伸业务发展的经营思路。 第三、岗位/薪酬 1、银行业务部门岗位： 银行业务部门的岗位设定是根据公司现有状况，结合公司以后业务发展的需要而制定，在业务开展中会有增设和撤并。 2、业务部门薪酬 岗位标准工资根据员工自身岗位，结合行业薪资状况而制订，各部门岗位具体工资构成： 项目 类型 基本岗位 工资 全勤奖 交通等补助 绩效工资 （提成） 注明 实习 70% 100 200 储备1-3人 电话营销员 1200 100 200 4人 业务员（三个级别） 1500-2200 100 200 15人 贷处专员 1700 100 200 1-3人 评估协调专员 1700 100 200 1人 调查抵押专员 1700 100 200 1人 (部门)主管 2500 100 200 4人 部门经理 3200 100 200 1人 试习期员工的工资原则上按“岗位标准工资表”中最低等级70%执行，试习期为二个月，对当月出单的申请提前转正，经公司批准后按正式业务员工资待遇执行。 （1）.业务人员晋升办法 职位/级别 工资级别 考核方式 业务收入及指标考核 资深客户经理A3 2200 季度 8万 12单业务 高级客户经理A2 1800 季度 5万 6单业务 拓展客户经理A1 1500 季度 1万--5万 2-3单业务 PS：上表中的任务量和指标必须同时达成，下季度的工资升为对应底薪。 （2）.行业经历及销售经验一般的业务人员入职后由A1级业务员做起，每三个月进行一次业务考核；期间表现优异者可主动申请进行考核。 第四、场地及设施 一、依据公司现有的场地需要： 1.副总经理办公室：用于办公、洽谈、接待之用（公司对外形象）。 2.业务区：分银行个贷、票据业务两个区及部门经理室。 3.贷处管理室：用于办理评估、抵押、资料整理等之用。 4.电话营销室：用于电话营销及公司宣传之用。 5.会议室：用于每日的晨会和业务培训之用。 6.业务洽谈室：用于客户业务沟通比较安静之用。 二、根据业务开展的需要，必备的设施有： 项目 类型 办公桌椅（套） 电脑（台） 电话机（部） 办公格子（套） 注明 电话营销室 4 4 4人 业务办公区 18 18 18 18人 贷处管理室 3 3 1 3人 部门经理室 1 1 1 1人 常务副总室 1 1 1 1人 合 计 5 23 25 22 27人 1.投影仪：用于会议和业务培训之用。 2.票据打印机：用于银行业务资料整理之用。 注明：电话机25部，其中：副总室、部门经理室、贷处管理室和电话营销室7部电话为固话，其他可用电话交换机一个号码。 第五、任务、利润预测 一、依据公司现有状况，计划任务目标： 1.依据本行业营销办法，定岗定员以实际营销人员制定目标任务。 2.该计划任务是以常态化的平均业务量为设定。 项目 类型 业务人员 年累计目标任务（万） 年收入（万） 年营业成本（万） 年净利润（万） 银行个贷业务 15 9000 150 85 65 银行垫资业务 3000 90 60 30 银行票据业务 4 38.4（亿） 768 734 34 合 计 3.在开展银行业务中，提放和垫资业务是该业务收入的亮点。 4.随着银行业务的成熟该业务会翻倍成长，该业务是个长期、稳定无风险的基础业务。 5.民间投融资和其他业务是根据公司投放的资金和资金成本来决定收益大小。 第六、提成、考核办法 一、公司银行代办业务的提成标准 业务部员工提成表 净利润（万） 5000以下 5001-10000 10001-20000 20001-30000 30000以上 计提比例（%） 10% 15% 18% 20% 25% 以当月抵押为准，计算净利润。 营销部员工提成按照工资职级及产品分类对应的提成比例提取当月提成； （1）业务部