特力屋家具课件.pptVIP

特力屋--不一样的家居建筑 机会与威胁并存的外部环境 机会 自08年金融危机以来，楼市下跌，政府积极救市，出台相关政策鼓励居民购房。家居业是地产的下游产业，其兴衰与地产行业有紧密的联系，所以从大环境来说是特力屋发展，赶超同行的绝佳机会。特力屋独特的产品多样化销售模式会占领大部分的消费市场，因为它们风格不单一，这样就使消费者有更多的选择空间。 从去年年底开始，百安居计划关店22家，好美家败走北京、家得宝人事动荡直到现在，一位上海的厨卫经销商还在感叹：“即便房价没有水分，买完房就装修的又有多少？竞争对手的萧条战绩直接大大减少了特力屋扩大规模，取得更大发展的阻力。特力屋公司在2004年进入中国内地市场以后，年销售额平均增长近20%，良好的经济形势为下一步发展提供了经济基础和动力。 竞争力相对较大及理由 HOLA 特力屋是一家超大型的美式家居生活馆，以平实的价格提供顾客精致且独具风格的家用家饰商品，开架式陈列满足顾客一站购足的需求，并透过情境式摆设，提供顾客居家布置，组合搭配的创意灵感及全球最新居家流行时尚讯息。 强势的特力屋在订货上采取了小批量、多批次的方式，这样它自己就不用背上太多的库存，即便趋势预判失误，也可以及时减损。而它的一个竞争对手—多样屋的市场部经理方龙旗表示，无法掌控经销商也是许多设计师品牌小店无法做大的根本原因。 立足现在，分析优劣 BQ特力屋在台湾的发展因其既较好引进欧洲最新居家修缮的观念的同时也为 台湾软装行业注入DIY特色，并更以〈服务〉作为其企业经营之理念，使得BQ品牌深入民心。特力集团以其名下HOLA特力屋打入中国市场，成功延续了台湾发展的优势模式，这使得其在内地诸多软装同行中脱颖而出。总结其发展模式我们可以看到特力屋优势有以下几点： 战略重点调整 1.经营业务组合：软装为重点，小摆设，装饰品突出 2.经营地域：以华东华北为主逐步向全国扩张 3.组织发展方向：进军国际市场，创建世界家居品牌 4.特竞争战略规划模式：差异性 确定发展目标 1.注重市场的差异性 2.本地与外资竞争：应该可以看到，在大陆，目前家居建材业的竞争还是相当的激烈，此时，特力屋就应该拓展自己产品的特色，走与众不同的路线，增强竞争力。 3.看重产品的价值：在制作新的战略目标的时候，就应该更加的注重产品的质量，以良好的质量形象在消费者心中留下好印象。 4.注重技术的创新：创新是一个企业能够在当今的商业环境下生存的必须，没有创新，一个企业是不会有好的发展的，只有不断的创新，才能在同行的激烈竞争中得以存活下来。 下一步要采取的战略行动 技术创新，创造属于自己的特色，全面的向大陆扩张。在现有的业绩跟现有的门店上面提高效益，做强做大。开展更多的商业模式，开始网络销售。持续开新店，对于在上海、北京、深圳三个城市的布点，相对而言还有很大的空间，还会在上海、北京、深圳这几个城市持续布点。进入最重要的城市。发展一些新型的品类。开始有很多这种健康无毒无害的一些商品。另外当然还会把去年持续比较强劲的品类再做延展。结合两岸联采的资源，然后把两岸采购的资源整合之后，提供给HOLA特力屋比较有效的产品竞争力，然后接着能透过即将开展的网络销售， 拟达到的战略目标应该是什么？ 提高自己产品的特色。扩大在中国大陆的 场。开始网络销售，做到做到线上跟线下 商品销售的配合，跟商品营销的配合。增 市场竞争力，提高经济效益。 特力屋有利于未来发展的战略方案 1.质量方面应该一如既往的得到有效保证。 2.完善售后服务，良好的服务态度，树立完美的企业形象。 3.积极的进行技术的创新，尽快的生产出属于自己的专利产品，扩大品牌效应。 4.尽量的扩大市场，让自己的产品走出国门，面向世界。 5.发展产品的新类型，拓宽产品品种，增加产品的覆盖面。 6.走多重的销售路线，通过电视、网络和柜台等多种渠道，加大产品的销售量。 7.更加注重商品的人性化设计，更多的从消费者的角度来考虑他们的需求，珠海总产品的舒适度和实用性。 8.走绿色环保的路线，应用环保材料生产出更加将康的产品。 9.积极的和相关的企业合作，提高经济效益。 Thanks! 图片收集：汤宇露，方燕平 资料收集：袁嘉若，杨金凤 PPT制作：陈兴惠，张丽娟 PPT讲解：张文敏 问题解答：王洪艳 PPT放映：杨洋 * * 管理学期中作业 中华餐旅11-3 组员：张文敏、汤宇露、方燕平 袁嘉若、杨金凤、陈兴惠 王洪艳、张丽娟、杨洋 概况：自08年经融危机以来家具建筑业的发展可谓举步维艰，如何在这样的环境下逆势扩张，冲出一条路来？在众多的家具业都走下坡路的时候，来自台湾的特力屋却销量上升，勇创佳绩，这不得不让我们对其发展战略刮目相看，认真的分析其最近几年的发展与未来的发展前途。 特力屋的成功发人