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《《包装行业销售精英的简历》》.doc
简????历?个人信息姓????名:张先生性????别:男出生日期:1975年5月13日居?住?地:上海-闵行区工作年限:16年电子邮件:windell@163.com手????机:目前年薪:30-50万人民币户????口:上海身????高:172cm婚姻状况:已婚政治面貌:团员地????址:上海市沪闵路2282弄邮????编:201109自我评价1. 销售总监(销售经理)岗位合适人选,能大幅度提高公司销售收入和利润;
2. 熟悉国内外包装行业,特别是塑料包装行业的供求状况;
3. 了解目标客户及其需求;
4. 了解竞争对手;
5. 制订和实施行之有效的销售策略;
6. 擅长开发新市场、新客户、推广新产品或产品在某一方面新的应用;
7. 洽谈商务合同及控制商务风险;
8. OEM项目管理;
9. 降低成本;求职意向到岗时间:一个月内工作性质:全职希望行业:印刷/包装/造纸;快速消费品(食品、饮料、化妆品);贸易/进出口目标地点:上海期望薪水:面议/月目标职能:销售总监;销售经理;区域销售总监;业务拓展主管/经理;区域销售经理工作经验2006/7--至今:上海博特莱包装有限公司(150-500人)所属行业:印刷/包装/造纸销售部????销售总监 公司介绍:博特莱是美国跨国公司,主要为化妆品、食品和饮料厂商提供塑料包装设计、生产、销售和服务;
主要客户:宝洁(PG)、雅芳(Avon)、雅诗兰黛(Estee Lauder)、露得清(Neutrogena)、玫琳凯(Mary Kay)、欧莱雅(LOreal)、迪奥(Christine Dior)、香奈儿(Chanel)、奇华顿(Givaudan)、ABA Packaging、Tricor Braun、Bath Body Works、可口可乐(Coca Cola)、雀巢(Nestle)、达能(Danone)等;
公司网址: HYPERLINK /
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职责:
1. 联系亚洲区潜在客户,了解客户需求,与??户建立合作关系;
2. 筛选目标客户及重点客户;
3. 跟踪与管理重点客户。包括模具和成品报价、跟踪客户反馈、商务洽谈及签订合同;
4. OEM项目管理;
5. 与工厂研发、品质、计划、生产等部门协调和沟通,致力于开发新客户、开发新项目、品质管理、成本控制等;汇报对象:总经理下属人数:2人工作业绩:1. 成功开发了玫琳凯(Mary Kay)、雅芳(Avon)、乐金(LG)、迪奥(Christine Dior)等大客户或大项目;
2. 成功开拓了亚洲市场,亚洲客户达20多个;
3. 亚洲区营业额达到400万美金;2004/7--2006/7:雷盛塑料包装(上海)有限公司(500-1000人)所属行业:印刷/包装/造纸销售部????销售经理 公司介绍:雷盛是英国跨国公司,主要为化妆品、食品和药品生产商提供塑料包装设计、生产、销售和服务;
主要客户:欧莱雅(LOreal)、雅芳(Avon)、安利(Amway)、玫琳凯(Mary Kay)、雅诗兰黛(Estee Lauder)、强生(Johnson Johnson)、联合利华(Unilever)、露华浓(Revlon)、曼秀雷敦(Mentholatum)等;
公司网址: HYPERLINK / ;
说明:雷盛2011年年底被Albea收购;
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职责:
1. 详细了解美洲区客户需求(用途、材料、规格、外观、尺寸、色水、二次加工、功能和包装等);
2. 和研发团队密切配合,进行新项目可行性分析、模具及产品成本估价;
3. 报价;
4. 项目管理。确保新项目(确认图纸、开模具、试模具、标准品确认、色水及限度板确认、包装确认、生产和出货等)满足客户品质
量和交期要求;
5. 指导和培训销售代表,提高其业务能力;
6. 处理品质异议及投诉;汇报对象:销售总监下属人数:3人工作业绩:1. 2005年销售收入比2004年增长了50%以上;
2. 主导5个新项目从美国工厂转移到上海工厂,并成功投产(Wella, Avon, OPI, Borgese);
3. 作为第一联系人,参与大客户Estee Lauder、Avon各项目的管理;2003/7--2004/7:圣韵电子(上海)有限公司(150-500人)所属行业:电子技术/半导体/集成电路销售部????销售主管 公司介绍:圣韵是美国独资公司,主要为手机、汽车
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