GS银行广西分行投资银行业务营销策略研析.pdf

广西大掌工商管审I硕士掌位论文 GS银行广西分行投资银行业务营销策嘲闫F究 GS银行广西分行投资银行业务营销策略研究 摘要 20世纪90年代以来，随着我国经济市场化水平的提高和金融市场的完善，我国间 接融资为主的情况开始改变，许多企业开始通过发行股票债券等方式从金融市场上获取 资金，传统银行业务已经不能满足客户的要求，越来越多的商业银行将投资银行业务摆 在了重点发展的位置上。在目前市场环境及监管环境下，如何发展好投资银行业务，如 何将对该业务进行营销，是许多商业银行开展投资银行业务需要考虑的的问题。 论文将从市场营销角度，以GS银行广西分行投资银行业务的发展为例，运用市场 营销学理论，对GS银行广西分行投资银行市场环境进行分析，进行市场细分和市场定 位，制定营销策略，提出营销策略实施的保障措施。论文共分为六部分，第一部分说明 了论文选题背景、研究意义和目的，概述理论，研究方法和主要思路：第二部分简要介 绍了Gs银行广西分行投资银行业务发展的情况及存在的问题；第三部分运用SWOT分析 工具对Gs银行广西分行投资银行业务的内外部环境进行分析；第四部分对GS银行广西 分行投资银行业务进行STP分析，将市场细分，并对市场定位；第五部分为GS银行广 西分行投资银行业务设计营销目标，制定营销策略。第六部分，提出营销策略实施的保 障措施。 论文对GS银行广西分行投资银行业务的内外部环境进行了较为深入的分析，详细 而全面的找出其优势及劣势：特别将投资银行业务产品分为基础类业务和精品类业务两 类进行市场定位，提出了品牌化、关系营销、整合营销和创新理念等营销策略。论文既 为GS银行广西分行投资银行业务的营销实践提供了参考，同时也对商业银行发展投资 银行业务具有一定参考意义。 关键词：投资银行业务；市场营销；营销策略 广西大学工商管理司配b李啦论文 GS银行广西分行投资银行业务营销策略研究 RESEARCH0NGSBANK GUANGXI BRANCH OFTHEl VESTMENTBANKI NGt扒RKETI NGSTRATEGY ABSTRACT Sincethe1 with the1evelofthemarket andfinancial 990s．alongraising economy markets indirect based to improve，China’Sfinancing beganchange，manycompaniesthrough theissuanceofstocksandbondstoobtainfundsfromfinancial markets，thetraditional businesscannotmeetthe ofcustomers．Moreandmorecommercial banking requirements banks businessas business．Inthecurrentmarket developinvestment-bankingimportant environmentand to the regulatoryenvironment,how business， developinvestmentbanking andhowthebusiness is commercialbanksto outi