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盛世金典家私营销思路文件 田仁峰 2012年9月 一、 人员架构篇 一、销售人员编制 1、销售副总1名 主要负责执行完成公司销售任务，销售拓展、销售管理、大客户对接，协助、监督、部署 业务人员工作，制定销售策略和战略，能单独寻找并完成大客户业务接洽和促成。能与设计师、装修公司、其他行业对接，建立良好的互动合作。 2、店长1名 主要负责店面导购销售管理和客户对接，每月完成销售任务，协助销售副总完成大客户成交。店面日常事务管理，导购行为规范管理。 3、导购4名（皇朝2人、中至信2人） 主要负责店面客户接待、介绍跟进，信息收集，及时向店长汇报情况，协助店长完成客户接洽和成交。 4、业务主管3名 主要负责常德各区域内的客户信息收集和跟进，及时与公司汇报情况，协助上级完成客户接洽和成交，带客户到店选购产品，跟进客户进展情况，完成公司交给的销售任务。 二、业务员市场区域划分 常德市区小区分区 二、门店管理规范 盛世经典门店管理规范 5、旷工：除扣除相应基本工资与生活补助外，另处以半 天工资作为罚款。 6、上班时间短时间请假，需写请假条，注明请假时长， 且得到店长批准者，按月进行累积核算：6小时算事 假半天，12小时算事假一天；反之视为早退