企业经营实战演练第经营评述.ppt

第1-3年经营评述 本单元完成任务 1、总结第二年生产运营，各小组新的公司海报发布； 2、制定第三年企业发展规划，投放广告费，争夺订单。 3、进行第三年生产运营，结出报表 4、各小组进行总结。 权责分明，服从指挥，保持良好的团队精神！ 亲历亲为，不要怕犯错误，学习的目的就是为了发现问题，谁犯的错误越多，谁的收获也就越大！ 科学管理时代： 产品管理与成本控制：定单的控制 --- 以销定产、以产定购的管理思想;产品成本控制 --- 产能改造和建设的意义;产销排程管理 --- 根据销售定单的项目管理; 存货周转率分析与JIT准时性生产理论 3、生产与运营管理 3、生产与运营管理 什么是浪费？生产加工中常见的效率 等待、搬运、不良品、动作、加工、库存、制造过多、过早。 3、你了解企业的产能吗？ * 企业经营实战演练 ——沙盘对抗模拟实训 企业经营实战演练 感性经营时代： 企业经营的本质： 企业利润的关键因素; 市场战略和产品、市场的定位： 市场投入的效益分析; 脑力激荡 - 如何才能拿到大的市场份额？  经营不成功的企业，多数是因为它的管理团队不自觉地运用了 “哥伦布式管理” 方法： 走的时候，不知道去哪儿 到的时候，不知道在哪儿 回来的时候，不知道去过哪儿了 企业利用一定的经济资源，通过向社会提供产品和服务，获取利润。 净利润 税 金 利 息 折 旧 费 用 直接成本 银行 股东 销 售 产品 未分配利润 政府 流动资产 固定资产 资产 股东权益 短期负债 长期负债 资本 关注 !!! 企业经营的本质 开源 — 努力扩大销售 开 拓 市 场 扩大市场范围 进行品牌认证 合理广告投入 研制新的产品 研究竞争对手 盈亏平衡分析 增 加 品 种 改进生产装置 增加新生产线 研究生产组织 扩 大 产 能 净利润 税 金 利 息 折 旧 费 用 直接成本 销 售 净利润 税 金 利 息 折 旧 费 用 直接成本 销 售 企业经营的本质 节流 — 尽力降低成本 广告开拓费用 租金维护费用 行政管理费用 分摊利息贴现 间 接 成 本 收益大的市场 赢利大的产品 竞争对手分析 增 加 毛 利 原材料费用 加工费用 生产组织 直 接 成 本 企业经营的本质 折 旧 费 用 直接成本 净利润 税 金 利 息 销 售 净利润 税 金 利 息 折 旧 费 用 直接成本 销 售 第 二 年 理性经营时代?： 产品需求的数量趋势分析; 产品销售价位、销售毛利分析; 市场开拓与品牌建设对企业经营的影响; 企业偿债能力分析。 客户 销售 规划 研发 库存 生产 采购 供应商 库存 产品 产品 物料 物料 物料 需求 订货 技术要求 设计工艺 产 品 财 务 设计工艺 需求 设 计 工 艺 销售订单或预测 计划 计划 1、企业基本业务流程 以销定产，以产定料，以料的需求来驱动资金的良性循环 2、企业经营的规划 呼吸系统 排泄系统 咀嚼系统 生殖系统 消化 系 统 循环系统 。。系统 血液 系 统 物流 系 统 采购库存 生产运输 制造委外 研发销售 信息系 统 预测预算 决策管理 规划计划 资金 系 统 应收应付 税务利息 资金贷款 配称均衡 — 经营规划的功能 所谓规划，就是在企业的各项运做活动之间建立一种配称。 哈佛大学商学院研究院教授 迈克尔. 波特 思维系统 视觉系统 神 经 系 统 配称均衡 — 经营规划的功能 2、企业经营的规划 生产 合作流程 设备 研发 原料 资金 市场 保证现有产品的运营 预测市场趋势，做新 产品研发 保证生产的正常运行 保证订单的正常交货 变卖旧设备 更新高效设备 充足的研发资金 充足的流动资金 适当的市场开发费用 加速存货周转 减少库存积压 保证生产的正产运行，防止停工待料 不断开发新市场 根据生产能力取得匹配订单 市场细分 — 目标市场的选择 细分 市场 目标 市场 选择 M1 M2 M3 P1 P2 P3 选择性 专业化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 市场 专业化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 产品 专业化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 全面进入 M1 M2 M3 P1 P2 P3 单一产品 集中化 机会与实力的匹配 进入与退出的依据 市场优先级的选择 描述竞争对手条件 企 业 规 划 目 的 工 具 确定 4P 策略的依据 指引销售队伍的方向 分配资源的参考标准 把握市场趋势的关键 市 场 营 销 地理 时间 产品