成功纳客招.pptVIP

抓住你的顾客 成就财富人生 想钓鱼就要下饵 故事一 早期美国油漆商推销油漆的故事。------配以小油漆和刷子。 故事二 化妆品公司在商场做活动的故事。---------品小票领取试用的。 告诉我们要是想吸引客户一定要先让客户尝到点甜头。让客户觉得有“利”可图 不要强迫马喝水，但要让马口渴 故事一 亨利马戏场卖水的故事 故事二 美容公司举办定期学习。 启示：要想让客户消费我们期望的项目，就要客户先有这种需求，而不是我们强加给他的，比如说送能让他感觉有此需要的礼物，让他产生消费这个项目的需要。 杯弓蛇影 故事 宝岛眼镜公司的告示：本店本有势力和规模每月花200万元广告费，以保持产品的声望不衰，可是为了让顾客买到价廉的眼镜，本店决定不做电视广告。而是把这笔钱与顾客共享。 把实惠让利给顾客！ 欢迎小偷光临 故事 制锁厂做锁的广告宣传，来本店偷的不是贼 启示： 质量过硬才是硬道理！我们美容经营者完全可以把它作为服务标准去努力。如：本店寻求十名有XXXX的顾客，我们将免费为您提供服务。并且及时把效果公布出去。 麦当劳的亲子活动 故事 麦当劳的活动，台湾美容从业者的活动，举办儿童写生比赛，除了奖金还有奖牌，落选者的礼品赠送等等。 启示：抓住你顾客最关心的话题或者是最关心的人和事情。 道歉宣传效果好 案例 好利来推出的承诺。 案例