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经典心理效应 杨婉 yyxlxyw@163.com考核 1、课程考核分为两个部分，平时成绩占60%，期末考核为40%。平时成绩与期末考试的总分均为100分。 2、平时成绩的考察分为三个部分课堂考勤、课堂表现、作业完成质量。课堂考勤占平时成绩的15%，缺勤一次扣5分；课堂表现酌情扣分，占平时成绩的 20%；课堂作业共有三次每次作业占平时成绩的75%。 第一章 经典心理效应 一、暗示效应 二、蝴蝶效应 三、狄德罗效应 四、安慰剂效应 五、二十一天效应 一、暗示效应 1、什么是暗示效应 用含蓄、间接的方式，对别人的心理和行为产生影响。使别人不自觉地按照一定的方式行动，或者不加批判地接受一定的意见或信念 偶遇价格 688 88 88 88 88 688 200 88 688 88 其他商品的价格会对消费者的支付意愿产生影响？ 二、蝴蝶效应 __一个铁钉与一个帝国的灭亡 西方民谣： 丢失一个钉子，坏了一只蹄铁； 坏了一只蹄铁，折了一匹战马； 折了一匹战马，伤了一位骑士； 伤 了一位骑士，输了一场战斗； 输了一场战斗，亡了一个帝国。 三、狄德罗效应 1、什么是狄德罗效应 “狄德罗效应”，或“配套效应”，专指人们在拥有了一件新的物品后，不断配置与其相适应的物品，以达到心理上平衡的现象。 经济学上于此相应的效应：鸟笼效应 四、安慰剂效应 1、定义 所谓“安慰剂效应”，指的是在不让病人知情的情况下服用完全没有药效的假药，但病人却得到了和真药一样甚至更好的效果。 五、二十一天效应 1、定义 在行为心理学中，人们把一个人的新习惯或理念的形成并得以巩固至少需要21天的现象，称之为21天效应。这是说，一个人的动作、或想法，如果重复21天就会变成一个习惯性的动作或想法。 3、21天效应的产生原因 一是旧习惯、旧理念对新习惯、新理念形成的干扰。 二是理念与习惯的形成需要一个过程。 三是新理念、新习惯的形成需要不断地重复，即使简单的不断重复也是十分有效的。 六、标签效应 ——随口说出的绰号，危险！！ 人们一旦被一种名词名称贴上标签后，他的行为就会不自觉的与所贴标签内容相一致的现象，称为标签效应。 克劳特的实验 捐款 慈善的 没有加以标签的 不捐 不慈善的 罗森汉恩实验和“标签效应” 启示 尽量使用积极的标签 注意，不经思虑随口说出来的绰号危险 心理访谈《我被贴上了“傻”标签》 * * 2、现实生活中与暗示效应有关的例子 望梅止渴 小品《卖拐》 发生在叶圣陶先生身上的暗示效应 3、关于暗示效应的著名实验（谢里夫） 4、与催眠原理的关系 暗示效应的运用 5、暗示效应的分类（从信息源分） 他人引起 自己引起 情景引起 6、暗示效应产生的原因 与一个人的年龄、性别有关 与被暗示者的心理特点有关 与暗示本身是否具有特异性有关 与暗示者的权威有关 与受暗示者的疲劳程度、期望程度、健康程度相关 与暗示者的地位、权力有关。 7、暗示效应对我们的启示 在日常生活中，一定要认真对待各种暗 示，如语言、行为、表情、动作等暗示： 自己 他人 自己 他人 自己 自己 暗示效应带给我们的影响是巨大的，我们要多用积极的暗示。 还好学会运用反暗示 1、什么是蝴蝶效应 在混沌心理学中，人们把因忽视微不足道的小小因素而引发不可想象的巨大而复杂变化的现象，称为蝴蝶效应。 2、理论基础： 一只蝴蝶，偶尔扇动几下翅膀，可能在美国德克萨斯引起一场龙卷风。 核心理念： 事物发展的结果，对初始条件具有极为敏感的依赖性，始条件的极小偏差，将会引起结果的极大差异。 例子 非典 思考（中国的哪些哲言体现了蝴蝶效应） 3、产生原因 蝴蝶开始是一个微不足道的，因此有机会 会暗暗“滋长” 一点点累积效应的结果 4、启示 1.着眼全局，防微杜渐； 2.明白细节决定成败； 3.捕捉到对生命有意义的“蝴蝶” 狄德罗效应的消费体现（搭配） 功能组合 系统组合 格调组合 如何摆脱狄德罗效应 苏格拉底的处理方式 狄德罗效应的启示 对于那些非必需的东西尽量不要。 做人要知足，知足才会常； 安慰剂：是指既无药效又无毒副作用的中兴物质构成，外形似药的制制。 2、安慰