《200x水减压阀》.pdfVIP

200x水减压阀 ，就完全可以占据相应领域的主导位置，而销售人员有了这些专利产品就更是得心应手了，这就是靠技术和质量取得的销售 优势。而浙江瓯北的水泵企业大多是小型企业，能自主负担起研发生产销售一条龙的是少之又少，即使有这样的企业，质量和技术 上都存在很大的劣势，但瓯北水泵企业为什么能生存下来并大有做大做强的势头呢，那是因为瓯北在水泵的成本上下了很大的功夫， 以致于同等产品成本较之国内其他低3%左右，这样所形成的销售价格是很有竞争力的。质量和价格或许是商品市场上永不分离的 双胞胎。但国内亦不缺乏具备两者优势而在水泵销售上陷入困境的企业，那除了市场竞争 “双胞胎”，水泵销售过程中还缺少什么 呢？个人觉得就是市场营销手段，之前看过一篇文章，也把这个手段称之为公关。 水泵属于工业产品，它与日常消费用品在销售对象、营销渠道、目标顾客群和产品特性等各方面都有很大的区别。在笔者接 触的大多数销售人员认为：在水泵的销售过程中，除了要有好的质量和合理的价格外，最大的困难是就是客户在决策上环节太多， 公关程序太复杂，消耗了销售水泵的大量时间和精力，甚至由于公关和人际的疏忽，本身产品的质量价格优势也会荡然无存。这说 明，对于水泵的销售，公关是最大的困难。那为什么会出现这样的情况呢？ 首先，水泵客