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题目:东方钢铁集团大规模定制营销策略研究
专 业:工商管理
学员姓名:李荣臣 学员签名
导师姓名:杨永平 导师签名觑枷
少心q
摘 要
钢铁市场竞争日益激烈,钢铁用户需求也越来越个性化、多样化。钢铁企业
传统的“以产品为中心,基于4P理论的大规模生产营销模式,已经不能适应新
形势下钢铁营销的需要。而基于4C理论的大规模定制营销面对客户日趋多样化、
动态性的市场需求显示出了较强的生命力。基于此,本文以东方钢铁集团有限公
司(以下简称东钢)为例,对大规模定制营销模式进行系统的分析、研究。
本文遵循理论与实践相结合的原则,采用文献检索、比较研究等方法,运用
市场营销学理论,首先分析了国内外关于大规模定制营销的研究现状,以市场营
销理论中的4P、4C理论为基础,阐述了大规模定制营销理念产生的根源、概念、
特点及其优势,指出了实现大规模定制营销的途径。接着通过对国内外钢铁企业
营销模式以及东钢营销现状的分析,指出了东钢在市场营销中存在的问题及其根
源,阐述了东钢实施大规模定制营销的必要性,进而制定了大规模定制营销组合
策略:一是适应客户需求的产品策略,二是与客户沟通基础上的价格策略,三是
便于客户购买的销售渠道策略,四是令客户满意的服务管理策略。最后,结合东
钢实际制定了实施大规模定制营销的具体保障措施,着力解决大规模生产与满足
客户需求之间的工艺技术问题,实施主要业务流程再造,全面提升东钢产品质量
和服务水平。
本文的研究结果,对钢铁企业实施大规模定制营销提出了较为全面可行的一
系列改进措施,对提高营销管理水平,提升钢铁企业竞争力具有较强的指导作用。
【关键词】:定制营销:客户关系管理;企业流程再造
【研究类型】:应用研究
onMassCustomization at
Title:Study MarketingStrategy
IronSteel
Dongfang Group
Administration
Specialty:Business
Name:Lirongchen Signature:
一●
Tutor: 2
Yangyongping Signature
丫彬辑1,。矿。
Abstract
intheironandsteel becomesfiercer
Marketingcompetition industry
moreandmore anddiversified.
anduser’Sneedsbecome specific
Traditional and methodwhichis
large-scaledproducingmarketing
basedon4P canno meetthe
theory lon
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