泵产品国际营销策略研析.pdfVIP

摘要 摘要 加入WTO以来，中国对外贸易发展极为迅速，现已跃居世界第三大贸易国。 2006年的进出口贸易额创记录达到1．76万亿美元，机电产品出口比例上升到 56．7％，出口结构得到了显著的优化。 中国巨大的国内市场和中国作为“世界工厂”的优势吸引着世界泵业跨国公 司的加快进驻，加剧了国内市场的竞争。同时，中国加入WTO所带来的良好机 遇使得国内泵制造厂商积极参与国际市场的竞争。因此，国内泵制造厂商开展国 际市场营销是顺应世界经济发展趋势的战略选择。 在此背景下，本文写作的主要目的是围绕经济全球化趋势、泵跨国公司在中 国及世界市场战略的新取向和行业的新发展、以及中国加入WTO的环境背景， 运用现代市场营销理论以及定性研究的方法，研究泵产品国际市场营销的策略。 文章将对当前我国泵制造企业的国际营销现状和国际市场进入模式进行剖 析，指出存在的问题。将论述泵产品的国际市场环境，采取STP战略分析方法， 对出口市场进行细分，然后根据目标市场的相关因素，包括对经济水平、行业发 展状况和市场需求特征等，提出目标市场选择顺序：欧洲市场、北美市场、亚太 市场、中东、非洲及其他市场。将从质量、价格、品牌三方面对我国泵产品进行 市场定位。 最后，将从产品企划、价格策略、渠道管理、品牌建设、促销手段方面探讨 泵产品的国际市场营销的实旖策略。 关键词：国际营销；泵产品；策略 ：；!j三些：：i璧圭i璧!!：： ^B$lllAffr Sincethe to trade andnOWChinahas entryWTO，Chinese grows foreign rapidly becomethethird intheworld．In had lal警斌eotmtry year2006，foreign姻dc’olume madean州meordwith1．76trillionsU．S．Dollars．Andthe ofelectrical percentage andmeehaIl：ieal has reached 56．7％．the smleturehas procluets’exportgradually export been significantly optimized． Withdomesticmarketand for huge advantagesbeingWorldFaetor,i，China attractsmoleandmoremultinational to17．,0133einto has pumpcompanies China,this the made molefiercewithinthedomestic competition toWTO fromChina’s also local opportunitiesarising entry encourages pump manufacturersto inthe