浅谈企业如何做到“渠道制胜”.docVIP

班级：营销092 姓名：徐婷 学号：38号 浅谈企业如何做到渠道制胜 前言 在现代化的市场机制环境下，生产力水平与消费水平、消费需求同时上升。有的企业随之成长，有的却随之衰退。企业想要想要掌握行业的发展，在其中脱颖而出，选择好渠道，并且控制管理好渠道成为企业营销中很重要的一部分了。那么我们就关于企业如何做到“渠道制胜”做一些分析。 销售渠道 1、定义 销售渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单地说，销售渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。 2、重要性 1、整理。 2、大量分销。 3、联系顾客。 4、信用。 5、市场调查。 3、策略 1、直接渠道或间接渠道的 2、长渠道或短渠道的营销宽渠道或窄渠道的营销策略单一销售渠道和多销售渠道策略传统销售渠道和垂直销售渠道策略制造商与制造商、制造商与中间商、中间商与中间商之间甚至制造商与其直销办事处的冲突是不可避免的。但凡事都有利有弊有可能一种新的渠道运作模式将取代旧有渠道模式，从长远看这种创新对消费者是有利的。完全没有渠道冲突和客户碰撞的制造商，其渠道的覆盖与市场开拓肯定有瑕疵。批发商在分销渠道中的作用并不像制造商和零售商那样明显可见。批发商曾经是渠道的主导，它们通过设计和发展渠道将许多零售商和制造商的活