网上英式拍卖中的卖方策略的研究.pdf

摘要 摘要 随着电子商务的飞速发展，网上拍卖日益成为人们普遍采用的一种交易方式。 由于参与网上拍卖的交易者众多且投标行为多样化、网上拍卖品的种类繁杂且创 新的拍卖方式不断涌现等因素，基于传统拍卖的很多研究结论不能直接用于解释 和分析许多网上拍卖中出现的新问题和新现象。与现有文献主要研究网上拍卖中 的买方策略不同，本文主要研究网上英式拍卖中的卖方策略。 首先，采用从淘宝和eBay网站收集的关于钱币、书画＼油画、邮品＼邮票类、 翡翠＼首饰、书籍等五类物品的部分英式拍卖的成交数据，从卖方策略的角度实证 检验了影响拍卖物品成交价格的因素。实证结果表明，在网上拍卖中，卖方设定 的起始价格和卖方声誉将显著为正地影响成交价格，是否为新物品、是否提供保 险对不同类型物品成交价格的影响不同，而拍卖结束时间是否为傍晚和周末以及 拍卖持续时间等因素对成交价格的影响不确定。 其次，采用一个简单的重复博弈模型分析了网上英式拍卖市场中卖方声誉的 价值；基于贝叶斯学习法则，建立了卖方声誉的“信号传递模型，从理论上分 析了卖方信用对拍卖物品预期价值以及英式拍卖成交概率、成交价格等因素的影 响。理论研究表明，对持续参与网上拍卖的卖家而言，在网上拍卖市场建立自己 良好的声誉是富有价值的。 然后，分别采用了在淘宝网站和eBay网站上英式拍卖中钱币类、邮品＼邮票类、 翡翠＼首饰类、书籍类等四类物品的数据对第三章的理论预示进行了实证检验。实 证结果表明：(1)卖方信用度越高，英式拍卖物品的成交概率与成交价格越高， 参与竞价的投标者人数越多；(2)对卖方的好评(差评)会增加(减小)拍卖物 品的成交概率和成交价格，增加(减小)参与竞价的投标者人数；(3)卖方声誉 存在非对称现象，即差评的影响大于好评的影响，并且在容易辨别其质量的物品 拍卖中，卖方声誉的非对称性效应更明显。 最后，研究了起始价格在网上英式拍卖中的作用与最优设置问题。实证结果 表明，无论是淘宝网站还是eBay网站，无论是钱币类物品、书画(油画类)物品 还是书籍类物品，卖家设置的起始价格都显著降低了物品的成交概率，但同时也 显著增加了物品的成交价格。进一步，在假设参与网上英式拍卖的买家风险中性 摘要 且相互之间的估价独立的情况下，简单分析了卖家关于起始价格的最优定价策略。 研究结论表明，在网上英式拍卖中，起始价格的设定与参与网上拍卖的固定成本 无关，但与买卖双方对物品的估价和网站收取的佣金比例密切相关。 综上所述，本文从卖方策略的角度研究了网上拍卖中的相关问题，特别是针 对卖方声誉和起始价格在网上英式拍卖中的作用分析的研究结论可以为参与网上 英式拍卖的卖方制定合理的策略提供富有价值的参考依据，同时对国内拍卖网站 的进一步发展和完善具有重要的参考价值。 关键词：网上拍卖，英式拍卖，卖方策略，卖方声誉，起始价格，淘宝网，eBay网 II ABSTRACT ABSTRACT Withthe ofelectronic auctionis coi／llnerce,online rapiddevelopment increasingly a form．Traditionalauction cannotbe becomingpopulartrading theorytoday directly and in to and thenew new emerged adoptedinterpretanalyze questions phenomena as