SZU公司E部销售人员激励机制的研究.pdf

SZU公司E部销售人员激励机制研究 中文摘要 SZU公司E部销售人员激励机制研究 中文摘要 企业产品销售的直接途径是销售人员，他们的工作效率和价值将直接影响 到企业的业绩成果，因此，我们需要关注影响销售人员工作成绩的因子。当前， 生活成本增加，就业压力加剧，销售人员在压力环境下表现出了强劲的进取心。此时， 企业对销售人员施以优良的激励考核制度，将能在销售人员的销售行为与能力的施展 上起到画龙点睛之比。 本文对SZU公司E部销售人员状况以及现有的激励情况进行了适当剖析，同时对论 文的相关理论基础进行了一定阐述，包括委托一代理理论、激励理论、报酬制度，并 借鉴一些著名跨国企业的激励方法，通过分析现有的激励机制在销售人员销售引导效 果以及不足之处，结合对销售人员的相关调研、座谈等工作，调整、优化并形成了新 的SZU公司E部销售人员激励考核机制。新的机制融合了薪酬规划、培训开发、劳动竞 赛奖励等激励要素，新机制在实施中体现出了本次优化设计的作用。 最后，本文综述了在优化设计过程中涉及到的职业规划、薪酬管理、培训体系等 激励方式的作用，旨在通过建立有效的激励机制，全面推动销售人员的销售行为改造 和能力提升，从而实现企业的经营目标。 关键词：销售人员；激励机制；薪酬管理；职业规划；培训体系； 作 者：陆炜 指导老师：顾建平 The IncentiveMechanismforSalesman Abs眦t Researchof in SZUCo． E--Depammnt TheResearchofIncentiveMechanismfor Salesmanin SZUCo． E-Department Abstract Thedirectchannelfora tosaletheir is enterprise products will affectthe of andvalue thebusinessresults． productivity directly performance needtOfocusonthe factorofsales Therefore，we impact costand salesmendemonstratea increase，the strong living employmentpressure will underthiscondition．Atthis excellentincentive entrepreneurialspirit time，the system beableto thesales and improve practic