中小医疗器械经销企业营销战略研究——关于世迅公司个案探讨.pdf

南京理工大学硕士论文 中小医疗器械经销企业的营销战略研究——关于世迅公司的个案探讨 摘要 本文以扬州世迅这种中小型医疗器械销售公司为研究案例，从大的研究背景出 发，相继介绍了公司的相关情况，并评价了公司的营销现状，结合营销战略的历史演 变、管理思想和发展趋势，借助公司战略和营销战略的理论和方法，系统分析出类似 于世迅公司的中小医疗器械经销企业的营销战略。针对这类企业的实际状况和特点， 本文具体分析了医疗器械行业的宏观环境与微观环境，并重点阐述了中小医疗器械经 销企业的关键上游链——制造企业的相关特点，以表明中小医疗器械经销企业的生存 环境和发展态势。同时笔者运用波特的五力模型、Swofr和SPACE矩阵等分析工具， 深入剖析公司的内部与外部因素，制定了公司的战略目标与财务目标，结合包括市场 细分战略，目标市场选择与定位战略，营销组合战略，以及营销费用预算等营销战略内 容构成，最后运用定量战略计划矩阵匹配出公司的营销战略方案，规划公司营销工作 的远景目标和发展方向，为类似扬州世迅这种中小医疗器械经销企业营销战略工作开 展提供了可借鉴经验和建设性意见。 关键词： 营销战略 医疗器械 经销企业 中小企业 南京理工大学硕士论文 中小医疗器械经销企业的营销战略研究——关于世迅公司的个案探讨 ABSTRACT The takes ShiXunMedical asa case． paperYangZhou ApplianceCompanyresearching itscircumstanceand withits actuality Combining markc丑ang marketingsWategy,thepaper theconclusionofhowtomakethe ofsmall-scalemedical summaries strategy marketing astheShiXun the of and appliancecompany Company．Throughanalysismacroscopical microcosmic the chainofsmall-scalemedical circtmastance,thepaperexpatiatesupper the toindicatetheenvironmentand trendof small-scale company developing appliance medical fiveforcesmodel、SWOTandSPACEmatrix appliancecompany．Using analysis， the andl丘Iq：ance theendofthe makesout theauthorframes strategygoals goals．At paper,it the and directionofthe blue some goal de