商品住宅营销价格决策探究.pdf

摘 要 随着我国房地产商品化的开始，住宅便成了家庭消费中最重要的商品，于是导致商 品住宅的价格也成了人们关注度非常高的社会问题之一。房地产开发企业如何为商品住 宅制定营销价格才可以即被购房者所接受，还可以保证良好的经济效益就显得非常有必 要。所以本文希望通过对商品住宅营销价格决策的研究，为开发企业提供一些定价意见， 从而促使我国的商品住宅营销理念得以进一步发展。 论文的研究内容具体如下：首先通过对商品住宅及其价格特征的认识，了解到商品 住宅价格的特殊性。在这之后针对营销价格进行决策研究，主要是对整个定价实务过程 逐一介绍，并在选用定价方法时选择了市场比较定价法。由于市场比较定价法在使用过 程中缺少客观性，主观臆断性较强，笔者考虑到了将模糊数学方法运用其中的思路。在 市场比较定价法时，首先使用“优序法选取可比项目，之后在使用贴近度从可比项目 中选取最贴近项目，并通过指数平移法计算出参考价格。最后通过房地产营销实例对该 方法进行了验证。 论文的创新之处主要在以下几个方面： (1)在市场比较定价法中使用“优序法从备选项目中选出可比项目。市场比较 定价法的最主要步骤是选取类似项目。由于指标体系不够完善，定价人员在确定类似项 目时容易带有个人偏爱色彩，这样就会影响到最终的价格决策。而“优序法”则可以减 少这种主观性，增强其科学性。 (2)“优序法”和“贴近度结合使用。同一区域可以参考定价的备选项目有很多， 在“优序法的基础上，进行“贴近度计算，既可以减少可比项目选择的工作量，也 有利于找到最贴近的可比项目，进行价格决策，增强定价过程的科学性。 关键词：商品住宅，营销价格，决策，优序法，贴近度 Abstract hasbecomethe WiththestartofChinascommercialrealestate，residential consumption most in the ofcommercialresidential importantcommodityordinaryfamily，andprice hasbecomeamatte澶ofconcernthatinthesocial．Theofrealestate buildings price is isnot also necessary，itonlyacceptedbybuyers，but companiesdevelopmarketingvery to some carlensure economicreturns．Therefore，this good paperhopesprovidepricing forreal researchthe ofcommercialresidential to advice estate．Throughprice buildings the ofthe tofurther promoteconceptmarketing development· and commercial as thecharacteristicsof follows：Firstly，understandpr