强弱型产销联盟收益分配存在的问题和对策研究.pdf

强弱型产销联盟收益分配存在的问题与对策研究 摘要 “战略联盟”一出现，就得到了学术界和企业界的关注，特别是随着 市场竞争的加剧，企业已经意识到单靠自己的力量无法获得长期地竞争优 势，各企业之间通过战略联盟，实现资源共享、风险共担、降低成本、提 升市场竞争力。显然，战略联盟已成为当今非常普遍的经营组织模式。在战 略联盟的各种类型中，产销联盟占有一定的比例，其长期稳定发展的关键 是合理分配收益，在实践中产销双方实力一般不对等，因此，研究强弱型 产销联盟收益分配更加有意义。 本文以强弱型产销联盟收益分配为研究对象，基于已有研究成果的基 础上，通过理论与实证、定性与定量相结合的方式，系统地阐述了强弱型 产销联盟收益分配理论；评述了收益分配模式和方法，提出收益分配中存 在的问题，如没有强弱型产销联盟相关地收益分配方案、没有对其影响因 素地系统分析与评价、没有明确方案实施过程应注意的问题等；接着对收 益分配影响因素进行系统分析和评价，并在此基础上，构建大概的收益分 配方案，该方案不仅考虑单个影响因素的影响，也考虑四个因素的综合影 响，同时也明确了方案在实施过程中应注意的问题；最后结合案例阐述该 方案。 关键词：产销联盟收益分配影响因素 THESTUDYONPROBLEM AND SUGGESTION ON T髓PROFITSHARINGOF PRODUCTIC)NAND SALESTI迮GIC ALLIANCE ABSTRACT Anew aIldhaSbeentheconcemof conc印t一“s位此gicalliallce’’generated aCademicsand mebusiIless witllma伙et coIll]咖mi吼EspeCially competition have陀d血甜t11atitcaIlnot me term intellsi匆mg，com]p砌es get long onits own．SoshareresourCesaIrld costs corIlpetitiVe敷lv锄tagemey risl【reduce andenhance m砌喊cornpetitiVenesst11I．ou曲s仃ategic a11iaIlcehasbecome a modeof s仃ate百c busmess Ve巧popular o唱anization．The and sale alliallce ace舷m malll(iIldsof productionS仃ategic occupy proponion a11iancein chma，af．aCtort11at s觚e百c