B医药企业的营销策略的研究.pdfVIP

摘 要 幽内高新技术的生物制药行业作为一种技术性强的新兴产业，一直以来都 只强调技术和生产，而轻视甚至是忽视了市场和营销。随着越来越多的拥有世 界领先的先进制药技术、强大的资金实力、先进的市场营销理念、合理的销售 组织架构、丰富的市场营销经验的如美国强生公司、英国葛兰素史克公司、美 国惠氏公司等外国知名制药企业进入中国，相继发展：随着国外制药企业在我 国行政保护的结束，技术壁垒的放开，我国药品仿制技术的提升，国内同行业 竞争越来越激烈。由此，国内的高新技术的生物制药企业如何进行系统的市场 营销环境研究，如何明确企业面临的机会、威胁和自身的优势、劣势，如何建 立、健全企业的市场营销组合策略，如何进行相应的实施保障，最终实现企业 可持续的健康发展就成了企业必须要面对和解决的问题。 针对以上的现实背景，本文以安徽省内某拥有从原料药生产到中间体生产 到制剂生产到销售一体产业链的高新技术的生物制药企业为例，在回顾了相关 的市场营销基础理论和相关方法的基础上，借助“PEST分析”等方法分析了企 业的宏观环境、行业环境和目标市场上的主要竞争对手，通过“SWOT分析法” 明确了企业面临的市场机会、威胁及企业自身相较竞争对手的优势、劣势，最 后借助“4Ps”这一核心的市场营销组合策略，从产品、价格、渠道、促销四个 方面及信息时代的网络意识进行了企业市场营销组合策略的改进，并明确需通 过完善企业现有的市场营销组织机构；制定、实施、控制市场营销计划；加强 市场营销人员管理；完善市场信息搜集体系；树立市场战略观念等举措建立高 效的营销管理体系为企业市场营销组合策略的实施提供保障。 本文的研究从研究企业的实际出发，结合工作实际，实事求是地分析其市 场营销的内、外部环境，针对其市场营销现状和问题提出了针对性、可行性、 可操作性强的优化方案及实旌保障。本文的研究成果不仅能对B企业的市场营 销组合策略的改进起到积极作用，而且通过探讨高新技术的生物制药企业在市 场营销管理中的不足及对策，对于其他相关企业的市场营销实践也将会提供一 定的参考意义。 关键词：医药企业；营销策略；营销管理 Abstract Asanew oriented of technologyindustry,the bio-pharmaceuticalindustry domesticandnew has on and high technology emphasistechnology alwaysput oreven the andsales．Asmoremore production，neglectingignoringmarketing and worldfamous enterChinaand Johnson pharmaceuticalenterprises developwell，like from from from havethe America,GlaxoSmithKlineAmerica,which Britain，Wyeth world’S financial leadingpharmaceutical technology,strongpower,advanced sales marketingconcept，reasonableorganization,richmarketing