360论文终稿.ppt

（5）大战后360何去何从 一、目标集聚，专心于安全领域，发展增值服务。 二、横向关联，打造360帝国。 以后者为目标则为势必要挑战QQ。 360何时挑战QQ? 进攻战略中的基本原则是：无论挑战者具有怎样的资源或者实力，绝不要采用模仿战略从正面进攻。处于领先者地位所固有的优势往往会战胜这类挑战，而且领先者会尽一切可能的手段进行有力的报复，随后的战斗将不可避免的先耗尽挑战者的资源。 挑战者的条件： 可持久的竞争优势： 在成本或者差异方面，挑战者必须拥有超过领先者的明显优势以及可持久的竞争优势。 其他活动相近： 挑战者必须有办法全面或者全部抵消领先者的其他优势。如果挑战者采用差异化经营战略它必须部分的抵消领先者由于规模、率先行动或者其他原因而具有的天然优势。 领先者的报复障碍： 挑战者必须具有一些减弱领先者报复的方法，是 领先者不愿意或者不能对挑战者实行旷日持久的报复。 恰当的挑战时机： 标识领先者容易受攻击有许多信号，这些信号分为两类：产业信号和基于领先者特性信号。 例如：突发的技术变化、变化的投入成本或者质量，领先者陷入夹在中间的困境等。 谢谢！ （二）免费商业模式 “免费”正催生一个巨量新经济。 互联网时代给我们的生活带来了翻天覆地的变化，传统的观点也应与时俱进。“免费”正悄然演变成一种全新的商业模式。 提到免费模式, 便不能不提到Google，这家世界上最大的因免费商业模式而成功的互联网公司，其一 直是互联网免费策略的倡导者和实践者，为了跟微软的版权收费模式叫板， Google所提供的数百种产品中，无论搜索、邮箱 、地图、还是照片处理软件都是免费的。 可以说：过去的十多年里，全球互联网几乎没有出现过一个上来就收费并获得成功的公司。用免费的产品和服务去吸引用户，然后再用增值服务或其他产品收费，已经成为互联网公司的普遍成长规律。 免费的困境： 免费不同于传统的价格战争，属于挥刀自宫行为 天下没有免费的午餐,任何一种免费都只是一种手段,没有赢利的免费是行不远的 无论是360的永久免费， 还是瑞星推广的一年免费， 没有新盈利模式和商业模式做支撑， 都只能是短期的促销行为  淘宝虽靠免费战胜了ebay，但是马云和他的淘宝却在免费上吃到了苦头。 免费模式分类： 克里斯·安德森在《免费》一书中又把免费模式分为四大类： 非货币市场 直接交叉补贴 三方市场 免费加增值模式 非货币市场： 非货币市场包括了各种百科网站和问答网站,人们主动花时间和精力去撰写百科词条以供陌生用户阅读,并且也不指望通过这样的劳动赚取回报 ,免费共享已经变成了现实 。  交叉补贴模式： 交叉补贴模式在过去盛行于各行各业, 在这种模式下, 消费者虽然可以得到商家提供的免费赠品或者服务, 但前提是需要购买商家价格更高的商品或长期的服务! 这种手段并不鲜见:麦当劳常常派发一些免费餐券, 但它必须在下次用餐时才可以使用,为了使用这 张餐券, 你很可能再次光顾这家餐厅。 三方市场（广告赢利模式）： 相较于交叉补贴, 对于消费者而言, 广告赢利模 式更像真正意义上的免费!这是一个基于发行商、消费者、广告客户的三方市场，其盈利的基本逻辑是发行商为消费者提供免费的产品，消费者用时间和注意力来换取这些免费的产品，并成为广告的对象，然后发行商把用户卖给广告客户。 我们之所以能在网上看到免费的消息和视频、能下载免费软件，报纸杂志之所以如此便宜，原因就在这里：那些需要接触消费者的第三方为我们的消费买了单。 增值服务模式： 通过以下对比可以理解传统免费模式与增值免费模式之间的区别: 在传统免费模式中, 商家常常拿出1 % 的样品让消费者免费试用, 以此诱惑消费者, 拉动剩下9 9 % 的产品销售； 在互联网领域则恰恰相反, 网站通常会拿出99% 的产品作为免费品, 拉动1 %愿意支付高价的消费者的需求, 用这1 % 的用户支撑起其他用户! 简而言之, 就是用基础服务吸引用户, 再通过增值服务满足部分用户的需求, 从而带来盈利 ! （三）周鸿祎的“免费经济学” 免费杀毒是大势所趋，别无选择 在周鸿祎眼里：互联网基础服务的免费已是一种趋势，而这一趋势并不单只是体现在安全领域，已然是整个软件行业的必然发展趋势。杀毒软件关系着互联网的基础安全服务，理应完全免费。 国内大多软件厂商仍停留在依靠依靠出售版权来获取利润。这一模式在中国知识版权意识薄弱的大环境之下，显然显得有点悲壮。 360的免费模式何去何从？ 对于一个互联网安全领域的公司来讲，前两种的免费模式是不适合的。而经受过372