物流项目竞标博弈策略的研究.pdf

摘要 物流业在我国是一个新兴行业，但是物流市场却有着巨大的商机，同时也充 满着竞争。对于物流企业而言，取得一个物流项目的合同，就是一次市场竞争中 的胜利。物流项目竞标策略的选择直接关系到项目的成败。 本文首先对物流项目进行了分析，况明了国内市场中物流项目的供需情况以 及相应的市场策略基础，为后面的理论性研究提供了依据。同时通过对招投标流 程的分析，指出尽管竞标可以理解成招投标这一流程中的一环，但是竞争充斥着 整个招投标全程，对此也应在策略中加以体现。在这些基础上，本文引入博弈理 论，分析该理论对于招投标现象和竞争局势的解释。利用两种不同的思路，建立 两类物流项目竞标博弈模型。其中，主要利用双矩阵博弈模型，对物流项目竞标 博弈的实例进行了计算。解释各种情况出现的原因及物流企业应采取的对策。最 后，在前文的理论基础上，总结出实际物流项目竞标业务中，各种不同情况下物 流企业为中标应采取的策略，以便于指导实际操作，为现实的物流项目竞标策略 提出建议。 关键词：物流项目，竞标，博弈论，双矩阵模型 Abstract isa in