《万科集团.北京紫台推广执行方案2016年世纪瑞博 @地产智库8848(九舍会)》.pdf

房地产智库.com 珠峰高度 8848 第 1 页 @九舍会 › 房地产智库.com 珠峰高度 8848 第 2页 @九舍会 › 房地产智库.com 绝对产品主义的制导营销 万科紫台 2007年推广执行方案 世纪瑞博.广告有限公司 珠峰高度 8848 第 3 页 @九舍会 › 房地产智库.com 目 录 第一部分 战略篇 第二部分 市场篇 第二部分 客群篇 第三部分 执行篇 珠峰高度 8848 第 4 页 @九舍会 › 房地产智库.com PART 1 战略篇 精确制导 珠峰高度 8848 第 5 页 @九舍会 › 房地产智库.com 本案营销面对的三大问题 1、虽定位于西长安街，但实际距离较远，地段的心理地图价值不高 ； 2、相对于区域市场的高价格入市 ，客群具有一定的心理抗性； 3、在西部明显期房销售欠佳的市场环境下，本案的大期房销售存在 一定风险。 珠峰高度 8848 第 6页 @九舍会 › 房地产智库.com 解决之道（针对三大问题） １、通过 “西长安街”、“西奥概念”、区域未来规划补强地段不足， 提升区域认知及价值感受； ２、以绝对产品力价值减弱客群对高价格的抗性； 3、利用精装房的可接受周期和万科的品牌信任度解决期房对销售的影响。 珠峰高度 8848 第 7 页 @九舍会 › 房地产智库.com 营销核心 1、高端市场地位和气质调性：西长安街 生活的国学 2、地段价值补强：西长安街+交通引导+西奥概念+未来规划 3、本案是绝对产品主义的项目—— 中式皇家的产品力联想：皇家园林、共享大堂、稳重立面质感 高舒适度的产品力价值：全面家居解决方案 建筑与精装同步设计的操盘创新 细致入微的全精装方案 国际品牌精装建材的高端品质 4、绝对价值感召力的现场展示度与杀伤力：现场与售楼处包装调性的控制是关键 珠峰高度 8848 第 8页 @九舍会 › 房地产智库.com PART 2 市场篇