营销部上半工作总结.ppt

佛山事业部营销部 二零零四年度年中总结 目录 一、各项指标完成情况 二、各机型销售情况表 三、区域市场分析 四、上半年市场开发情况 五、上半年参加展会一览表 六、上半年广告投放情况表 七、上半年主要工作回顾 一、各项指标完成情况： 1、? 销量完成 593 台，完成年计划 44.42% ，与去年同期（419台）增长了 30.79 % （不含天津45台）； 2、? 销额完成 2427.5863 万，完成年计划 40.41 % ，与去年同期（1822.964万）增长了 24.94 % （不含天津45台）； 3、? 利润完成 659.2019 万，完成年计划 34.95 % ，与去年同期（520万）增长了 26.78 % ； 4、? 回款率 78.73% ，与计划（90%考核）低 11.27% ，主要在合同条款执行力不够； 8、? 开箱合格率 99.51% ，与计划（97%）高 2.51 % ，主要是5月份一台机少了随机配件，6月份一台机器在运输过程中因碰撞而损坏了部份零件。 6、? 03年欠款回款率为 55.1% ，达到目标计划回款率55%，能按计划完成。 7、? 上半年没有坏帐发生。 8、? 01-02年欠款回款率为 13.46 %，与计划40%差距 26.54 % ，回款较慢，主要是上半年市场较