三九现代中药市场营销策略的研究.pdfVIP

九现代牛弱市场蒋销镱哺州克 摘要 随着医药产业的高速发展，医药市场已经成为真正意义上的买方市场，市场竞争 日趋激烈。目前，医药市场营销正面临着两方面的变革：一方面，固家针对医药市场 的法律、法规日趋完善，特别是在我国加入WTO后，医药企业阃的大规模并购、重组 已经成为大势所趋：另一方面，医药消费者的素质逐渐提高，消费心理和消费行为同 趋成熟。因此，旧有的市场营销活动在新环境下将很难生存，市场营销策略的创颏将 决定医药企业的生存和发展。 近年来，中医中药在海外得到了空前的发展，而作为中医中药发源地的中国，植 物药的成交量还不到全世界的3％，并且多以初级产品和中间体为主。特别是近几年 来，我国植物药连年处于入超状态，并且逐年递增。2002年，《中医药现代化发展纲 要》的发表，标志着我国已经正式将中医中药现代化、产业化上升到国家发展的战略 高度。深圳市三九现代中药有限公司与时俱进，率先公布了《三九中药现代化发展纲 要》，首次提出建立中医中药现代化跨国集团的宏伟目标。 本文借鉴国内、国外中医中药企业在市场营销活动方面的成功经验，通过对新的 市场营销环境研究和中医中药消费者心理及消费者行为研究，围绕着“基于客户满 意”的医药市场营销观点和“以客户为中心”的市场营销体系构建这两个创新主题， 针对深圳市三九现代中药有限公司不足两年来的市场营销策略进行剖析，从市场营销 的角度对新环境下医药市场营销的内涵和现实意义进行阐述，从市场营销学、企业战 略管理、网络建设、消费心理学等方面对新环境下营销战略的制订、品牌的建设、营 销方式和流通渠道的创新等方面提出了具有建设性的意见及相应对策。希望籍此，总 结出一些经验教训，发现问题，同时提出一些孝R浅的改进建议，并试图能够探索出在 新的市场营销环境下适合我国中医中药企业发展和满足消费者需求的市场营销模式， 为现代中药市场营销创新做出贡献。 本文共分为血部分： 第一部分：介绍市场营销理论的产生与发展和本文写作的理论框架，详细分析国 内外现代中药的历史与发展现状： 第二部分：在分析了国内外现代中药发展现状的基础上，对我国现代中药发展的 宏观经济环境、消费者市场购买行为以及产业与竞争者进行了剖析，运用SWOT分析 的研究方法，从中得出三九现代中药自身的优势与劣势，以及所面临的威胁与挑战： 第三部分：从战略角度出发，识别现代中药的细分市场，在此基础上，选择出目 标市场，做好三九现代中药的市场定位； 第四部分：利用菲利普·科特勒的4Ps营销理论．从产品、价格、渠道和促销四 个方面对三九现代中药的市场营销策略进行了充分的研究与论证。一方面，从中提炼 三几现代中药r“场背销策略研究 出…些经验教训，供我们学习借鉴；另一方面，发现不足，并提出一些建议方案，供 我们引以为戒，改进提高： 第五部分：总结与展望。 关键词：现代中药：市场营销；营销组合 【勇 二九现代中药市场_i销攮略研笕 ABSTRACT real market medicalmarkethas turnedintothe buyer’S The already along andthe withthefast ofChinesetraditionalmedicalindustry development more of iS moreand