三联印务公司经营战略的研究.pdf

摘 要 三联印务历经十年的发展，已具备了制版、印刷、装订完整的工艺流程设备， 成为了一家颇具规模和实力的商务印刷公司。但随着经营环境的变化，市场需求 差异化加剧，新的强大的竞争对手的不断加入，产品与服务趋于同质化，残酷的 价格大战越演越烈，三联印务公司在制版、印刷、装订等各个工序上都受到了极 大的冲击，利润空间日渐萎缩，公司的竞争优势也逐渐丧失。面对严峻的现实， 公司必须重新作出战略性选择。 论文首先回顾了三联印务的发展进程，对三联印务现有的经营模式进行了分 析和评价。然后，对企业面临的外部宏观经济环境和产业环境的诸多因素进行了 分析，对照现代企业组织结构的新变化、新趋势、新理念，指出了三联印务组织 结构的缺陷。论文对三联印务的核心能力和市场机会进行了识别，研究了企业核 心能力与市场机会的匹配。最后，论文对三联印务新的经营战略进行了设计，提 出了企业新的战略思想、战略定位，确定了企业新的目标客户和经营方针，并对 企业的组织结构调整提出了具体措施。 论文提出以“创造更大的客户价值”为三联印务新的战略思想，以为客户提 供“全面解决方案”为三联印务战略定位。确定了“以企业形象策划设计为主要 特色的设计、业务一体化的市场开发和客户服务能力”为三联印务的核心能力； 确定了三联印务的主要业务为“实现创意设计、制版、印刷”完整服务，为工商 企业、机关事业组织的所需高档印刷媒介提供全面、优质的解决方案；把兰联印 务的目标客户定位为：以直接客户为主要发展方向，选取有着较高设计策划需求 实力雄厚、知名度高、辐射面宽的的高端客户为重点服务和开发目标。以流程型 管理思想为指导依据新的经营战略对组织结构提出了设想。 最后在结论部分对全文进行总结。 关键词：经营战略；核心能力：流程管理 Abstraot Smllian has decade owned Printingexperienced yearssuccessively,and facility itbecomesa completeprocess of口atc making，printing，binding．Now commercial witll scaleandreal withthe large variance printingcompany stren甜h．But ofbusiness marketdemand turns andmorerivals environment，the different，more andservice ioin inclineto War continuously,theproducts homogeneity,也eprice moreandmore hadsufferedtremendous Corporation fights intensely．Sanlianprinting onthe andetc．the also