西南油气田分公司拓展川渝地区CNG市场的对策的研究.pdf

论 文 摘 要 资源环境与发展是二十一世纪全球面临的重大课题，坚持可持续 发展战略，促进资源开发与环境保护协调是人类共同的选择。发展 CNG产业，可减少大气污染，改善西部生态环境，合理利用资源， 充分发挥西部天然气资源优势，具有重大的意义。 西南油气田分公司在川渝地区占有资源市场的百分之八十左右， 但在CNG市场上占有的份额却很小。本文要解决的问题就是如何将 西南油气田分公司的资源优势转化为市场优势，从而达到提高西南油 气田分公司综合经济效益的目的。 本文通过学习借鉴国内外CNG产业发展经验，深入分析川渝地 区CNG产业发展现状和市场状况，认真研究CNG发展的前景，运 用MBA学习期间所学的知识，用 “五力模型”作了行业分析，揭示 了CNG行业的前景与竞争态势:运用SWOT分析法提出西南油气田 分公司加快CNG产业发展的思路、对策和市场拓展策略。通过该文 的研究，将对西南油气田分公司进一步开拓天然气市场，从天然气消 费结构调整实现增值和天然气加工实现创利两方面培育新的经济增 长点，提高天然气终端销售附加值，进而对提高西南油气田分公司综 合经济效益将产生一定作用。 本文深入分析了川渝地区CNG产业发展现状和CNG产业发展 的前景，得出结论:鉴于川渝地区富气贫油的实际情况，发展CNG 是最佳选择。并提出了西南油气田分公司川渝地区CNG市场发展的 市场策略，提出了西南油气田分公司在川渝地区建CNG站的经营模 式、合理规模以及最佳方案。 本文系应用性研究课题，在以下几个方面有一定程度的创新:1. 研究角度上，站在一个企业的角度而不是政府的兔度对川渝地区 CNG产业发展现状和前景进行了较为深入的分析。2、在研究方法上， 用波特著名的 “五力模型”分析法，对所属行业形势进行了分析，清 楚地揭示了CNG行业的前景与竞争态势;运用SWOT分析法找出了 西南油气田分公司的机会、威胁、优势和劣势，基于SWOT分析提 出市场拓展策略，如将公司的优势与面临的外部机会相结合的匹配策 略，将公司的劣势转化为公司优势的发展策略，将外部威胁转换为机 会的转换策略，以及将这三种策略相结合的综合发展策略，具有明确 的针对性。3,通过CNG产业经济效益和社会效益分析，可以使川渝 各地政府、天然气公司以及CNG产业相关企业，充分认识到CNG 市场发展的良好前景，对CNG产业今后的发展具有良好的促进作用。 4、具体提出了西南油气田分公司在川渝地区建设CNG站的经营模 式、合理规模、最佳方案，具有一定的可操作性。 关键词:CNG产业 市场 销售 策略 Abstract Resources,EnvironmentandDevelopmentisasignificanttopic facingthewholeworldintwenty-firstcentury.Itsthecommonchoiceof humanbeingtoinsistoncontinualdevelopmentpolicyandpromotethe coordinationbetweenresourceexploitationandenvironmentalprotection. DevelopingCNG industry isusefulforreductionofairpollution, improvementofecologicenvironmentandreasonableutilizationof resourcesandhence ThroughstudyofexperiencesofforeigncountriesinCNGindustry development,throughdeepanalysisofthecurrentdevelopmentsituation andmarketsituationofCNGindustryinSichuanandChongqing,this thesiscarefullyresearchestheprospectofCNGindustrydevelopment.By usingSWOTanalyticalmethod,thisthesisalsodemonstratesthethoughts, countermeasuresandmarketingstrategiesofSouthwestOilGasField CompanyinexpeditingdevelopmentofCN