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以市场为中心促进新技术的商品化 张 作 义 　　一、引言 　　我国国民经济最近几年出现了从商品短缺向商品过剩的历史性跨越。绝大部分的商品出现了市场饱和。加强管理，减少成本，价格大战成了市场竞争的主要形式。但价格大战本身造就不了一流企业。人们开始认识到市场经济中不仅有竞争的一面，也有垄断的一面。这种垄断不是指非市场因素的行政垄断，而是指利用科技进步实现暂时性的技术垄断或市场专有。 　　拥有这种技术专有和市场垄断以获取高附加值，是构成一个一流企业的基本要素，也是一个企业长盛不衰的根本保证，像西门子、能用电气这样的世界一流公司都是通过强有力的研究开发保持在有关领域中的领导地位，它们的产品都集中在具有高附加值的前沿产品上，那种须经过惨痛价格大战，获利无几的产品已被放弃。在这种背景下，一个人人耳熟能详的概念：科技是第一生产力，成了当今我国经济发展的最强音。 　　目前，真正的挑战倒是在科技界一边。现在有好项目，不愁找不到钱。去年12月中国海关定购了清华大学核研院研制的钴60集装箱监测系统，准备安装在马尾海上。有很多企业随即表示愿意花大价钱收购这项技术，但可惜她已名花有主了。问题是，在我国每年通过鉴定的大量科研成果中，类似的好项目太少。这其中有一些项目从其开始就是选错了题，注定要被束之高阁；也有一些构思很好，但是在走向市场的漫长道路上英年早逝。促进科技成果商品化已经不是一个科技界老生常谈的话题，而是中国经济健康走向新世纪的关键之一。 　　本文希望结合作者作为科技界一分子的实践和体会，借鉴国外在这方面的经验，详细阐述技术商品化的各个环节，探讨在我国当前环境下促进新技术商品化的途径。本文的中心思想是，在新技术商品化的过程中，要以市场为源泉和依归。 　　二、新技术商品化的主要环节 　　目前我国对科研阶段的划分是传统的三阶段论。一是概念发展，它包括基础研究和应用研究，以形成发明或科技成果为目的；二是产品发展，包括中试；三是市场发展。有一种说法是，如果概念发展需要1元钱的话，产品发展需要10元钱，市场发展则需要100元钱。我国现有的科研投入注重第一阶段，而忽视了第二和第三阶段。 　　在国外，除了上述经典的三阶段分法外，还有其他几种分法。见表1。其中一种新的分法是五阶段论。　　表1新技术商品化的主要环节 　　传统的三步法VJolly的五阶段Bright(1970)的八阶段Cooper(1986)的七步骤新产品计划专业工程师国际联盟(1990)的工程步骤杜邦分类法(1995) 　　1概念发展(基础及应用研究，形成发明)构想科学建议、发现、对需要及机会的认识对理论或设计概念的建议产生新主意 　　主意 　　2孵化3对理论或设计概念的实现验证2初步评定 　产生技术概念2技术可行性2侦察 　　2产品发展　3示范4对应用的实验室验证 　　5实际规模试验或中试4发展(工程设计和原型)实验试生产及市场实验 　　3发展商业证实及产品准备大规模生产3项目原型 　　3市场发展4促销保持6商业引进或首次试用 　　7由大量的利润、广泛的应用及巨大的影响而证实的大范围接受大量生产 　　7大量生产并投放市场6产品服务5引进商业市场产品服务 　　1．构想 　　它是一种大脑的产物。对于技术创新，它起源于技术进步和潜在市场机会的结合。这种构想是一种创造性的产物，它需要的资源很少，因此往往可以大量产生。丹麦技术研究所(DTI)的研究证明了它的高度损耗特性。DTI发现，从1985年到1990年，在科研人员提出的5000个构想中，只有350个(占7%)保留原状并值得进一步研究，按可以专利授权和获得特许权为条件，只有94个通过测试，30个最后投入生产。判断一个构想是否值得推动是一件高风险的事情，也是高度主观的。某些人将重点放在其技术内涵上，但更多的人则放在市场潜力上。 　　2．孵化 　　孵化是对构想从技术和市场的角度进一步加以证实。它和构想阶段同时对应于传统的概念发展阶段。一个新的构想获得承认并被进一步推动仅仅只是一个开端。要获得风险资本和资源，必须将构想稍微向前推动一点。这种推动不能仅仅是技术上的，而且必须是市场需求上的。它的核心是充分发掘原始构想的可商品化能力。我国的现行科研体制对孵化是给予支持的，但往往只注重其技术内涵，而忽视商业和市场的内涵。 　　3．示范 　　这相当于传统的中试阶段。同其他产品不同，那些新技术产品既要能激起消费者的购买欲，又要能充分利用现有的新技术。形成产品概念比起真正把技术用于生产，还只是个小问题。 　　在技术的商品化进程中，由于各种延误和超支，使得将一项新技术的功用与有市场价值的最终产品相结合变得十分困难。在某些情况下，需要扩大当初设想的研究范围。而在另一些情况下，由于受到技术所限，最后只能在生产阶段做一些折衷。通常这两种情况都会出现。 　　4．推销 　　很少有发