如何理性选择支付方式 - 温州大学.pptVIP

中小企业如何理性选择支付方式 林俐 温州大学商学院 前言 国际结算条款是对外贸易合同中一个重要条款，是买卖双方谈判的焦点，如何理性选择国际结算方式是十分关键的问题。 主要内容 一、出口贸易流程 二、国际贸易交易特点 三、主要国际结算方式 四、国际贸易结算信用风险及管理 一、出口贸易流程 （一）交易前准备 （二）合同条件磋商 （三）合同的签定 （四）合同的履行 （五）业务善后 （一）交易前准备 选择样品 做好目录本 预定展位 选派优秀业务员 安排好一切参展工作等。 （二）合同条件磋商 对质量、数量、价格、运输、支付条件等重要条款进行谈判。 面对面形式、 函电往来形式—采用电子传递方式E-MAIL（费用少，互联网通信费为0.02元/分，速度快，清晰度强。） 但有些国家并未开通，有些客户并没有使用它。 商务谈判过程有时很短，但一般都要经过几个回合，就有关问题达成一致意见。 案例1 （三）合同签定 《公约》规定，合同形式有口头和书面，但我国有所保留，采用书面形式。 销售确认书（S/C） （四）合同履行 在CIF成交条件下，以信用证支付。 1．催证、审证和改证 2．备货 3．办理出口手续 商品检验、报关托运、做保险 4．制单结汇 5．出口收汇核销与出口退税 （五）业务善后 如果顺利完成业务，保持联系。 如果出现买方违约，如拒付、索赔等问题，如何进行处理的问题。 案