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工作措施 　　为继续促进重点品牌加快发展，实现卷烟市场平稳运行，下一步的工作中应采取以下措施： 　　始终坚持市场导向、大力推进营销创新。加强对重点品牌的市场监控，进一步发挥市场的基础和引领作用。要以为知名品牌建功立业活动为载体，进一步推进工商深度协同，充分调动营销一线的积极性和创造力。要深入推进精准营销，积极探索网络营销，不断丰富重点品牌的培育手段和宣传方法。要全面加强终端建设，不断加强消费引导，不断增加重点品牌在零售终端和消费环节的吸引力和影响力。 　　密切关注市场变化、切实做好市场调控。要密切关注卷烟市场的新特征、新变化、新趋势。当前，重点品牌发展势头不断向好，市场状态总体趋稳，但还存在营销手段较为单一、市场价格有所波动、社会库存有所增加等问题，尤其8月末一类烟全国工商库存同比增加13万箱，存销比达到0.7。要进一步密切关注市场变化，合理安排货源投放，统筹处理量价存关系，科学调控市场。 　　持续提升品牌价值，不断优化产品结构。尽管卷烟结构水平大幅提升，但重点品牌单箱均价仍存在较大提升潜力，规模主导型品牌还有较大结构提升空间，结构主导型品牌则面临较大结构提升压力。要进一步完善品牌定位，强化品牌维护，改进品牌形象，提高技术品质，提升品牌价值，在抓好高端品牌、高端产品市场培育的同时，稳步提升产品结构，持续提高规模主导型品牌的结构水平，不断增强品牌的发展后劲。 　　继续加强市场培育，努力加快低焦发展。随着低焦油卷烟市场的不断升温，在政策导向、需求增加的双重作用下，低焦油卷烟实现了大幅增长，近期多款技术含量较高、风格特色鲜明、品牌价值领先的低焦油新品投放市场。当前和今后一段时期，要继续加强低焦油卷烟的市场培育工作，在技术创新、氛围营造、终端维护、消费引导等方面要取得实质性突破，尤其是要加大对低焦高档卷烟的产品设计和营销力度，体现低焦油卷烟高技术、高品质、高价值的发展方向。 　建议措施 　　努力保持良好发展状态。今年以来，重点品牌呈现出加速发展的良好势头。下半年应进一步加大重点品牌培育力度，不断夯实品牌发展基础，切实维护适度竞争格局，继续加强市场维护和品牌管理，进一步转变发展方式，增强市场竞争力，不断增强品牌发展后劲。 　　稳步提升产品结构水平。当前和今后一段时期，在继续培育好高端品牌的同时，应把稳步提高较大规模品牌的结构水平摆在更加突出和重要的位置。不断完善品牌定位，进一步明确品牌未来发展的市场定位、产品定位和价格定位，努力推进可持续稳定发展；持续改良品牌形象，系统加强品牌建设，提升品牌声誉和消费口碑，防止因品牌形象固化和价值矮化；进一步提升高结构产品的技术水平和竞争力，加大培育力度，带动和提升品牌整体竞争水平。 　　继续加强低焦卷烟培育。当前，低焦油卷烟产销量虽然大幅提升，但仍然面临着总量规模小、市场份额低、消费氛围不浓、产品结构偏低等问题。因此，应进一步加大重点品牌低焦产品研发力度，积极发挥大品牌的示范和引领作用；各地要加大低焦卷烟培育力度，尤其是总量小、增量少的地区，进一步营造消费氛围，加强消费引导，不断提高低焦油卷烟的市场规模；坚持走低焦高档发展路子，既要推进现有高端产品的降焦改造，也要加大低焦高端产品的开发培育。 　　不断丰富品牌培育手段。应加强市场信息监控，密切关注市场变化，把价格作为基本信号，处理好量、价、存关系；深入推进精准营销，积极探索网上营销，进一步丰富重点品牌的培育手段，尤其是要加快培育“一高一低”品牌；全面加强终端建设，按照“发展同向、工作同心、服务同步、利益同体”的总体要求，不断优化服务、完善功能、展示形象、提升价值，充分发挥零售终端培育重点品牌的功能和作用。 三、存在的问题及下一步工作打算 　　随着本月卷烟销售热度的散去，社会库存将有所增加，库存消化及节后库存水平的监控是当前市场应注意的问题之一。下半年以来，卷烟销售形势逐渐好转，而随着年底到来卷烟销售将再次迎来高峰期，零售客户的需求将更多地集中在主销品牌和中高档卷烟投放上，而当前消费结构增长明显偏快，对未来市场的稳定健康发展将会带来不利影响。 　　1、随着四季度到来，卷烟销售也到了关键时期，下一步，公司将继续保持坚持总量控制、稍紧平衡方针，保持市场良好状态，密切关注本地经济的发展，对市场可能发生的变化做好充分准备，客观分析形势，针对节后出现的社会库存偏大的问题，要时刻监控市场，发现问题，科学制定货源投放政策，及时消化库存为后期销售做好准备，促进卷烟市场的平稳、健康运行。同时保障年底货源供应，继续加大低档烟营销力度，努力多完成低档烟销售任务。 2、继续保护好、引导好重点品牌快速发展势头，进一步发挥品牌培育的主观能动性，保持并提升当前市场开发度水平，同时要继续做好低焦卷烟的培育工作，加强考核导向作用，提升“双低”品牌销售比重。 打好品牌这张“牌” ——卷烟工