6月销售分析正式.docVIP

二楼面08年月份经营分析报告 销售分析 一、销售和毛利指标完成情况 1、月销售情况 指标 大类 月计划 月实现 月完成率 去年同期 增减额 增减幅 销售 针毛 300 460 166% 288 172 59% 少淑 300 271 90% 273 -2 7% 合计 600 731 121% 561 170 30% 数据分析：虽本月羊绒、羊毛已明显进入淡季，但本月紧盯开元店庆月活动和开元会员专场活动，并积极引导龙头品牌参加“100当作200” 花活动刺激消费，使得销售上升。文胸、棉毛内衣、家居服这3大类商品比上月增长56万元，主要因本月文胸推出爱慕特卖会、棉毛内衣和家居服参加100当作200花，使得销售提高。少淑装本月的活动以打折和买减为主，所以销售比去年同期都有所提升。少淑装由于有开元店庆和会员专场，且我店重点品牌和开元雷同，所以销售受到了一定的影响，但在我大类采取紧跟开元的策略下，销售完成率比上月有一定的提升。本月少淑类活动主要以买减和折扣为主，所以销售额上不来，另外本月由于无法摆特卖，所以也损失了一部分销售。去年同期衣恋等品牌做了大型特卖，所以销售比今年略好。 2、年累计销售情况 大类 年计划 累计实现 完成进度率 去年同期 增减额 增减幅 销售 针毛 10600 5898 56% 6305 -407 -15% 少淑 4600 2501 54% 2175 326 15% 合计 15200 8399 55% 8480 81 -1% 数据分析：，针毛类商品属传统类销售商品，因市场原因，羊毛销售逐渐萎缩，加之商品淡旺季销售明显，因此今年羊毛、羊绒大类商品销售有所减慢，但我楼面及时抓住大楼组织的“100当作200”花的营销活动，又根据我楼面商品特点设置“200当作300花”提高销售，争取到龙头品牌如鄂尔多斯、鹿王参加大力度的“100当作200花”活动。组织多次特卖场活动，如3.8节文胸特卖场、秋鹿睡衣特卖场、爱慕文胸特卖会等提高销售，淡季引进泳装等渡季商品扩大销售。因此，目前针毛、少淑类都按进度完成全年计划。 3、大类销售统计如下： 月销售分析表（四级部门分类） 品牌数 月销售 年累计 本月 去年同期 增减额 增减幅% 销售占比 本年累计 　 增减额 　 累计占比 销售 去年同期 增减幅 羊毛 10 27 40 -13 -33% 4% 726 1202 -476 -40% 9% 羊绒 24 76 39 37 95% 10% 2445 2272 173 8% 29% 文胸 15 153 87 66 76% 21% 1000 806 194 24% 12% 棉毛内衣 20 105 44 61 139% 14% 965 955 10 1% 11% 家居服 7 51 32 19 59% 7% 317 314 3 1% 4% 杂件 10 48 46 2 4% 7% 304 343 -39 -11% 4% 保暖 0 0 0 0 0 0 140 413 140 0 0 少淑 29 271 273 -2 -1% 37% 2501 2175 326 15% 30% 合计 115 731 561 170 30% 100% 8398 8480 -82 -1% 100% 数据分析：本月大类下降主要集中在羊毛类商品，就其龙头品牌澳羊一族比去年同期下降5万，说明这类商品因市场的原因销售逐步减弱，除此外羊毛去年同期14个品牌，今年因市场原因压缩了4个品牌，这4个品牌去年同期6月份销售销售总计8万元，上半年销售310万元。羊绒、文胸、棉毛内衣的销售仍在稳步增长，主要原因本月比去年同期多了100当作200花活动。另外文胸今年比去年累计增长194万元，主要原因是清退了Esprit、艾丝艾拉、奥丝蓝黛销售业绩差的专柜（1-6月销售共36万元），引进了华歌尔、爱美丽、婷美、欧迪芬市场潜力大和销售稳定的品牌。 表二 销售前5名的品牌销售分析表 大类 柜组 销售额 占比 销售好的主要原因 针毛 爱慕 49 9% 引进泳装系列、品牌提升客单价提高、组织特卖会 鄂尔多斯羊绒 17 3% 夏装品种多，专柜一直做6.8折活动、参加100当作200花 眼镜 16 3% 属季节型产品，夏季到来属旺季产品。 秋鹿 15 3% 货品较全、参加100当作200活动。 鄂尔多斯内衣 14 2% 货品较全、参加100当作200华活动。 少淑 MODA 39 14% 柜位面积大，品牌号召力强。6月份买送活动多。