第六章 基金的市场营销-基金销售渠道.pdfVIP

2015年证券从业资格考试内部资料 2015证券投资基金 第六章 基金的市场营销 知识点：基金销售渠道 ● 定义： 包括直销渠道和代销渠道、国际基金销售渠道和我国基金销售渠道 ● 详细描述： 1.直销渠道：包括直属的销售队伍、直属的分支机构网点、直接推销、 通过邮寄电话互联网 2.直销渠道特点：对客户财务状况更了解、对客户控制力较强、更容易 发现产品或服务方面的不足、易于建立双向持久的联系、提高忠减度、推销 新产品更容易 3.代销渠道：包括独立的投资顾问、银行券商的销售网络、基会超市、 折扣经纪人 4.代销渠道特点：对客户的控制力弱、有广泛的客户基础、客户可得到 独立的顾问服务、代销机构有业绩才有佣会基金公司不承担固定成本、商业 对手对渠道的竞争提高了代销成本。 5.国际基金销售渠道及特点 （1）商业银行：欧洲大陆的商业银行占据了基金销售的绝对市场份额 。定期定额投资计划在商行基金销售占据非常重要的地位。