优秀毕业论文——基于合作营销视角的巢湖槐林渔网产业集群分析.docVIP

基于合作营销视角的巢湖槐林镇渔网产业集群策略分析 赵 红 巢湖职业技术学院 安徽大学工商管理硕士 摘要：由于世界经济一体化的发展，产业集群将处于全球范围复杂多变的国际环境中。面对众多实力更强的对手以及更为复杂的国际贸易环境，集群的中小企业靠单打独斗无法在竞争中处于优势地位。本文在对巢湖槐林镇渔网产业集群营销现状分析的基础上，将合作营销的先进观点和方法运用到槐林镇渔网产业集群中，并对该产业集群企业进行合作营销的策略进行了较为深入的探讨，对集群内企业亦有参考价值。 关键词：合作营销 产业集群 槐林渔网 近年来，合作营销越来越成为市场营销理论研究的热点。美国学者肖恩·克拉克在其专著《 合作营销 (The Co-marketing Solution)》一书以合作广告为基础，从营销渠道内制造商和零售商纵向联合的角度对合作营销给出定义，即制造商和零售商通过战略联盟和品牌促销能确保传递到最终用户处的营销信息符合制造商和零售商的意愿。国内学者认为合作营销是指两个或两个以上的企业共同享受营销资源，分担营销费用和风险，协同进行市场调研、产品开发、品牌建设、营销传播和销售促进等营销活动，以达到增强市场开拓、渗透和竞争能力的一种营销观念和方式。合作营销的目的是为了更有效地利用营销资源，达到合作者总体利益最大化。 一、巢湖槐林镇渔网产业集群营销现状分析 （一）巢湖槐林镇渔网产业集群基本概况 槐林镇