3月份总结与计划.doc(网络营销案例).pptVIP

1、青番茄简介（） 深圳市青番茄文化传媒有限公司（以下简称：青番茄）于2010年8月开始对外服务， 定位全球最大的中文网络实体书图书馆，以互联网为平台，为个人用户提供免费借阅、免费送书、免费上门还书服务。它提出的口号是“尽享书式生活”，让每一个 想读书的人，能够通过网络轻松、免费地获得自己想读的书籍。 青番茄，把一个 被人们忽略的创意做成Web2.0时代的“网上图书馆”，并日渐形成了清晰的盈利模式：个人用户免费，通过企事业单位网上实体图书馆、“书式”深度阅读等增值服务子系统，以及大量的个人用户和企业会员带来的广告和线下活动等直接或间接的增值服务获得盈利 。 2、青番茄运营模式 自青番茄成立以来，会员人数不断激增，目前已突破了60万。由上述得知，青番茄是收取押金的形式，按平均押金来算：60万×=17100万元，即使按押金最低标准来算，亦达6600万元。个人会员支付的押金，能随时申请退回，但青番茄不 是金融机构，一部分会员手上也有借阅的书藉，统一办理退回押金的概率很小，所以基本上不会发生集中“挤兑”的风险。除了保留一定比例的资金作准备金，其余 到账的押金某种意义上都能视为“收入”。而且，会员不断的增加，“收入”也不断增加。因而，扣除前期的投入，押金这一项让青番茄获得了运营的现金流。 个人会员是只收取押金的形式，免费借阅毕竟不能为网站带来营收，而是成本投入。青番 茄租书最直接的收入就