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工商管理学院（系） 实 训 日 志 实训项目：_电子沙盘实训_____ 班 级：_ 姓 名：_ ___ 学 号：_ ______ 指导教师：_ __________ 2013年 4 月实 训 日 志 实训日期 3月18日7.8节 实训地点 S020305 实 训 内 容 成功注册公司后，我们的汇诚股份有限公司正式营业，首先要做的是申请长贷，然后购置厂房、生产线。我们组选择了租小厂房，建了三条生产线，包括一条自动线，两条柔性线。同时进行在建生产线、产品研发等一系列工作。 收 获 与 体 会 第一次接触ERP，心情可以说是既紧张有兴奋。首先老师为我们讲解了实训的内容、目的和软件的操作，以及经营的全过程和一下注意事项。然后分小组进行初步练习。通过自己的亲身体验，我明白了什么是ERP沙盘实训以及如何操作这个软件。在这次训练中，我担任CEO一职，虽然只是练习但还是深感压力重大，值得庆幸的是有组员的配合，我们每个人都以企业总体最优为出发点，各司其职，相互协作。这次实训使我对CEO有了一定的了解。CEO在面临确定性决策和需要快速决策时，是属于权限范围的，CWO要一个人讲了算，立即决策。免得错过机会，浪费机会。CEO在面临一些考虑期决策和长期战略性决策时，要与其他管理人员进行集体决策。利用众智来解决企业未来发展与解决企业面临的问题与难题。 实 训 日 志 实训日期 3月20日7.8节 实训地点 S02305 实 训 内 容 在研发产品的过程中，我们根据市场预测来选择不同的产品及市场，经过组员的共同讨论，我们决定研发P2、P3产品，开拓区域和亚洲市场。市场的开拓在每年第四季的时候操作，其中区域市场的开发期为一年，亚洲市场开发期比较长，需要三年。 收 获 与 体 会 这次训练中，我们组发生了众大失误。由于不熟练，操作过程中忘记了产品研发。当生产线建成之后才发现没有生产资格，真是悔不当初啊！在产品和市场方面我特别总结了如下经验： 1、学习市场的预测，使我们学习到了市场的发展状况。在市场中那些产品的发展速度快，那些产品的发展速度慢，对产品的走势必须有一点的了解。 2、努力学习市场价格的走势，对其进行分析，如何抓住市场与产品价格的变化，进行理解。 3、在对产品的走势、价格的变化有一定的理解然后做出如何投放市场广告。 实 训 日 志 实训日期 3月22日3.4节 实训地点 S02305 实 训 内 容 第一年结束之后，就要开始选订单了。选订单前先要投入广告，一百万可以投一次单，加两百万就可在选一次。在选单过程中，要根据自己的生产能力，库存等各方面因素来选择订单。投的广告额多，则有优先选择的机会。 收 获 与 体 会 看着我们的企业慢慢走上正轨，心里十分高兴。销售产品是企业唯一的利润来源。所有在这方面我有些个人看法。 1、要想选到较好的单，广告费用的投入是必不可少。 2、要清楚的了解订单的交货期、账期、以及应收款的账期。 3,、要想获取更多的利润，不让企业亏本，就必须要有足够的订单来保证企业的正常营业。 实 训 日 志 实训日期 3月25日7.8节 实训地点 S02305 实 训 内 容 选好订单后，就要全面投入生产了。生产过程中，根据产品所需的原料下原料订单，要注意的是R3、R4的到货期为两季，要提前下订单。产品产成后就可以按订单交货了，收账期为一季、两季不等，到期后通过更新应收款收回货款。如果在交货期内没交货，会形成违约记录，影响下期的订单选择。所以无法交货时，尽量用紧急采购来补救。 收 获 与 体 会 在今天的生产中，我们犯了一个错误。在交货之后没有继续生产，这让我们浪费了大量的时间，造成了不必要的成本消耗，下次我们能够改进。我想到了如下解决方案，第一，让生产线蛮负荷的生产，最大限度的利用，为下个年代的订购会做准备。第二，随时保持原来的充足，便于产品的生产。对价格更高的产品进行研发，满足市场的需求。第三，当企业达到阶段的时候要对销售的区域扩展，进行市场的开拓。 由于生产安排的失策，使得生产量不够，不能尽可能的拿到多的订单，我们实在是失去了这一年的机会。 实 训 日 志 实训日期 3月27日7.8节 实训地点 S02305 实 训 内 容 在经营过程中会遇到资金问题，有两种解决途径：一是申请贷款，长短贷的利率分别为10%、5%，若短期内能收回货款，尽量选择短贷。二是贴现，贴现率为有分为1、2期和3、4期，利率分别为10%、12.5%。 收 获 与 体 会 资金是企业的血液，企业要进行的任何活动都离不开资金的支持。实训项目中企业融资渠道主要银行借款和应收账款贴现。第一年的时候我们借了六千万的长贷，第三年结束的时候为了保证